第39章实习生培训
第二天早上8点半，江飞宇宿舍6个和张冠鹏一行7人在校门口集合，因为怕在学校碰到同班同学，江飞宇连早餐都是在学校外面的小店吃的，江飞宇把张冠鹏介绍给宿舍几人，都是相同年龄的年轻人，加上又是同一个学校的校友，张冠鹏很快就和其他几个人称兄道弟了。
16路公交车进站后，江飞宇赶紧招呼众人上车，好在公司离帝都理工大学就6个公交站，不到20分钟后江飞宇就领着这群人赶到公司，一路上众人说说笑笑就跟去郊游一样轻松，完全没有普通上班族的心态。
江飞宇他们进入公司后，其余6人就处在震惊中，没来之前他们最多以为有个几十平米的小办公室就不错了，完全想不到江飞宇不声不响就租了这么大一个办公区。
苏天星忍不住问道：“飞宇，你这租的办公室也太大了吧，就十来号员工用不是太浪费了吗？”
江飞宇解释道：“公司目前还在陆续招人，我预估半年之内员工能够扩大到50人以上，现在先租大一些，免得后面又要换办公室麻烦。”
公司的其他员工大都已经到了一会了，众人见到江飞宇纷纷向江飞宇问好，宿舍一行5人这才拘束起来，特意走在江飞宇身后，再也不敢随意和江飞宇开玩笑。
“你们自己找空位随便坐会，喝水的话饮水机里面有一次性杯子，一会九点钟开会。”江飞宇招呼宿舍众人坐下，自己也找了台电脑打印文件。
本来总经理办公室的桌椅和沙发昨天就摆放好了，不过新的桌椅总会带点甲醛，这个年代的人还没有防范甲醛的意识，江飞宇作为过来人可是深知甲醛的毒害有多大，他才不会以身试毒。
9点整，江飞宇通知所有人到大厅开会，8个已经入职的员工加上江飞宇宿舍5人和张冠鹏，一共14个人一齐望着江飞宇。
江飞宇：“先宣布一件事，大家也看到了，今天我带了6位新同事过来，他们都是我从学校招募的兼职人员，他们将和其他实习生一起参加培训，接下来一起负责推广公司的软件，我们先以热烈的掌声欢迎新同事。”
其他8位昨天入职的老员工纷纷鼓掌欢迎新同事。
江飞宇向老员工依次介绍了宿舍6人。
江飞宇：“今天工作安排主要是这样的，文舒，你今天继续负责招聘，特别是实习生，尽快招聘满，以便一起集中培训，另外再招一名销售助理，主要负责接电话，跟进客户付款和统计销售数据。”
秦文舒：“好的，老板。”
江飞宇：“赵姐你配合敏君，把公司还缺的日常办公用到的物品采购齐，敏君，你记得今天先到电信局把电话线拉了，公司没有电话是不行了，这个事今天去办，另外把办公室门外的logo先换了，公司的logo一会我发给你。”
“好的，老板。”赵思琴和苏敏君同时应到。
江飞宇：“其他人今天的工作主要是参加培训，今天由我给你们进行培训，大家有什么问题吗？”
“没问题！”
江飞宇：“有事的人先去忙吧，参加培训的人集中过来。”
会议室连个投影都没有，江飞宇只能找了个小黑板，在大厅给所有人培训，然后江飞宇给每个人发了一份刚才打印的资料。
江飞宇：“我们的培训主要分三部分：一是销售技巧，刚才给大家发的纸上是我整理出来的销售术语，能够帮助大家以最简单的话开门见山地告诉我们的潜在客户，我们是谁，我们提供的网吧管理系统是干什么用的，能够给客户带来什么价值等等。”
“二是系统安装部署培训，包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分；三是系统功能使用培训，主要培训你们使用系统的各个功能，以后将由你们去培训客户使用系统；这两部分内容通过上机操作进行培训，大家先认证看一遍销售术语，有不懂问题直接提问。”
孙维波出言提问道：“老板，我们为什么先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”
江飞宇解释道：“先给客户免费试用7天，是我结合市场情况后制定的销售策略，市场上目前还没有类似的管理软件，客户不知道软件的作用，很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西，而我们让客户免费试用7天，体验整个系统的效果后，产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”
张伟达：“老板，我想问一下，销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍，一直强调系统作用和价值，这是为什么？”
江飞宇对张伟达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些什么人，他们大部分文化程度不高，讲解太复杂功能很难让对方接受；第二，从人的行为习惯来考虑，一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟，所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户，系统给客户带来什么价值，让客户对系统产生兴趣，愿意试用体验。”
江飞宇说的时候，底下的人都在认真做着笔记，特别是江飞宇带来的6人，此刻赶紧江飞宇就如同学校授课的老师一样，知识渊博，讲的每一句话都值得记下来。
其实江飞宇现在说的这些都是后世烂大街的理论，但是对于他们来说不亚于“金玉良言”，都是最有效的经验和知识。
梁奇忽然提问到：“老板，那我们这些人怎么分配推广的市场？”
江飞宇：“以我的估算，目前全国加起来有2万多家网吧，这2万多加网吧分布在全国大大小小不同市县，当然了，沿海经济发达城市和省会城市数量会多一些，我打算以省份划分范围，你们和后续加入的实习生一个负责一个省份，他们6个兼职的负责帝都范围内的网吧推广，培训成绩优秀的人优先选择省份。”
陈雨琨忍不住提出了心中的疑惑：“老板，我们都是实习生，去外地出差这么久，差旅费怎么解决啊，我们都没钱垫付。”
江飞宇继续解释道：“你们每个人预借5000的差旅费，用于支付出差期间产生的交通、住宿费用，住宿标准每晚不超过50元，交通以火车硬卧、汽车、公交车为主，根据车票和其他发票实报实销，另外出差期间每天补贴30元的伙食费，30元通讯补贴，考虑到你们没有手机，通讯费主要用于支付你们的上网费用和打公用电话的费用。”
江飞宇顺着这话继续解释道：“报酬方面，你们实习生的底薪是800元一个月，每卖出去一套提成100元，他们几个属于兼职的，底薪是500元一个月，提成也是卖出去一套100元。你们每成功为一个网吧安装管理系统后，记录客户的信息，定期把客户信息发回公司，这个客户就是你们名下客户，只要后期客户往公司账户打款了，就能算一单的提成。当然了，对你们的业绩要求是每个月最少要成功推广20家网吧。”
众人都对待遇比较满意，哪怕一个付费用户都没有，也能拿800基本工资，一个月免费推广20个网吧还是比较容易达成的，努力一点，哪怕一个月只有10来个客户愿意付费，一个月工资也有一两千了，这个工资对于实习生来说很高了。
吴起旭问道：“老板，那我们网吧管理系统卖多少钱一套？”
江飞宇:“我定了3个版本，最大能管理100台电脑的版本软件售价4000元，最大能管理250台电脑的版本软件售价5000元，最大能管理500台电脑的软件版本软件售价6000元，我们不讲价，由客户自己选择购买哪个版本。”
一个上午的时间，江飞宇都给这帮人培训销售技巧并且解答他们提出的各种问题。
宿舍的5个人本来只打算请上午的假，结果学起来各个兴致高涨，纷纷要求继续参加下午的培训，好早日出师去开拓客户，最后让苏天星打个电话回去继续请下午的假。
好在下午的系统部署培训就简单些了，江飞宇讲解2遍后，几个实习生都能自己部署操作了，毕竟都是计算机相关专业的应届毕业生，有基础在，哪怕是江飞宇宿舍几个和张冠鹏等6人，虽然基础差了些，胜在年轻学习快，多教了两遍也能上手了。
系统功能培训这块，江飞宇讲解一遍后，就让他们上机自己慢慢操作了，系统功能讲1百遍都不如让他们自己操作一遍有效。
不过因为电脑只有10台，培训的人有11个，有一个人轮空，只能让张冠鹏和宿舍几个轮换着用电脑，供应商送服务器过来的时候，考虑到后续还有实习生进来，江飞宇又追加了5台电脑的订单，加上服务器的费用，这又是7、8万的支出。
江飞宇估摸着他们的学习进度，再培训两天就可以让他们出师了，赶紧让他们去到全国各地给公司开拓客户去。
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16路公交车进站后，江飞宇赶紧招呼众人上车，好在公司离帝都理工大学就6个公交站，不到20分钟后江飞宇就领着这群人赶到公司，一路上众人说说笑笑就跟去郊游一样轻松，完全没有普通上班族的心态。
江飞宇他们进入公司后，其余6人就处在震惊中，没来之前他们最多以为有个几十平米的小办公室就不错了，完全想不到江飞宇不声不响就租了这么大一个办公区。
苏天星忍不住问道：“飞宇，你这租的办公室也太大了吧，就十来号员工用不是太浪费了吗？”
江飞宇解释道：“公司目前还在陆续招人，我预估半年之内员工能够扩大到50人以上，现在先租大一些，免得后面又要换办公室麻烦。”
公司的其他员工大都已经到了一会了，众人见到江飞宇纷纷向江飞宇问好，宿舍一行5人这才拘束起来，特意走在江飞宇身后，再也不敢随意和江飞宇开玩笑。
“你们自己找空位随便坐会，喝水的话饮水机里面有一次性杯子，一会九点钟开会。”江飞宇招呼宿舍众人坐下，自己也找了台电脑打印文件。
本来总经理办公室的桌椅和沙发昨天就摆放好了，不过新的桌椅总会带点甲醛，这个年代的人还没有防范甲醛的意识，江飞宇作为过来人可是深知甲醛的毒害有多大，他才不会以身试毒。
9点整，江飞宇通知所有人到大厅开会，8个已经入职的员工加上江飞宇宿舍5人和张冠鹏，一共14个人一齐望着江飞宇。
江飞宇：“先宣布一件事，大家也看到了，今天我带了6位新同事过来，他们都是我从学校招募的兼职人员，他们将和其他实习生一起参加培训，接下来一起负责推广公司的软件，我们先以热烈的掌声欢迎新同事。”
其他8位昨天入职的老员工纷纷鼓掌欢迎新同事。
江飞宇向老员工依次介绍了宿舍6人。
江飞宇：“今天工作安排主要是这样的，文舒，你今天继续负责招聘，特别是实习生，尽快招聘满，以便一起集中培训，另外再招一名销售助理，主要负责接电话，跟进客户付款和统计销售数据。”
秦文舒：“好的，老板。”
江飞宇：“赵姐你配合敏君，把公司还缺的日常办公用到的物品采购齐，敏君，你记得今天先到电信局把电话线拉了，公司没有电话是不行了，这个事今天去办，另外把办公室门外的logo先换了，公司的logo一会我发给你。”
“好的，老板。”赵思琴和苏敏君同时应到。
江飞宇：“其他人今天的工作主要是参加培训，今天由我给你们进行培训，大家有什么问题吗？”
“没问题！”
江飞宇：“有事的人先去忙吧，参加培训的人集中过来。”
会议室连个投影都没有，江飞宇只能找了个小黑板，在大厅给所有人培训，然后江飞宇给每个人发了一份刚才打印的资料。
江飞宇：“我们的培训主要分三部分：一是销售技巧，刚才给大家发的纸上是我整理出来的销售术语，能够帮助大家以最简单的话开门见山地告诉我们的潜在客户，我们是谁，我们提供的网吧管理系统是干什么用的，能够给客户带来什么价值等等。”
“二是系统安装部署培训，包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分；三是系统功能使用培训，主要培训你们使用系统的各个功能，以后将由你们去培训客户使用系统；这两部分内容通过上机操作进行培训，大家先认证看一遍销售术语，有不懂问题直接提问。”
孙维波出言提问道：“老板，我们为什么先给网吧老板试用7天，直接卖给他们不是更直接吗？”
江飞宇解释道：“先给客户免费试用7天，是我结合市场情况后制定的销售策略，市场上目前还没有类似的管理软件，客户不知道软件的作用，很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西，而我们让客户免费试用7天，体验整个系统的效果后，产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”
张伟达：“老板，我想问一下，销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍，一直强调系统作用和价值，这是为什么？”
江飞宇对张伟达说道：“你这个问题问的比较有深度，我们首先来看网吧老板都是些什么人，他们大部分文化程度不高，讲解太复杂功能很难让对方接受；第二，从人的行为习惯来考虑，一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟，所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户，系统给客户带来什么价值，让客户对系统产生兴趣，愿意试用体验。”
江飞宇说的时候，底下的人都在认真做着笔记，特别是江飞宇带来的6人，此刻赶紧江飞宇就如同学校授课的老师一样，知识渊博，讲的每一句话都值得记下来。
其实江飞宇现在说的这些都是后世烂大街的理论，但是对于他们来说不亚于“金玉良言”，都是最有效的经验和知识。
梁奇忽然提问到：“老板，那我们这些人怎么分配推广的市场？”
江飞宇：“以我的估算，目前全国加起来有2万多家网吧，这2万多加网吧分布在全国大大小小不同市县，当然了，沿海经济发达城市和省会城市数量会多一些，我打算以省份划分范围，你们和后续加入的实习生一个负责一个省份，他们6个兼职的负责帝都范围内的网吧推广，培训成绩优秀的人优先选择省份。”
陈雨琨忍不住提出了心中的疑惑：“老板，我们都是实习生，去外地出差这么久，差旅费怎么解决啊，我们都没钱垫付。”
江飞宇继续解释道：“你们每个人预借5000的差旅费，用于支付出差期间产生的交通、住宿费用，住宿标准每晚不超过50元，交通以火车硬卧、汽车、公交车为主，根据车票和其他发票实报实销，另外出差期间每天补贴30元的伙食费，30元通讯补贴，考虑到你们没有手机，通讯费主要用于支付你们的上网费用和打公用电话的费用。”
江飞宇顺着这话继续解释道：“报酬方面，你们实习生的底薪是800元一个月，每卖出去一套提成100元，他们几个属于兼职的，底薪是500元一个月，提成也是卖出去一套100元。你们每成功为一个网吧安装管理系统后，记录客户的信息，定期把客户信息发回公司，这个客户就是你们名下客户，只要后期客户往公司账户打款了，就能算一单的提成。当然了，对你们的业绩要求是每个月最少要成功推广20家网吧。”
众人都对待遇比较满意，哪怕一个付费用户都没有，也能拿800基本工资，一个月免费推广20个网吧还是比较容易达成的，努力一点，哪怕一个月只有10来个客户愿意付费，一个月工资也有一两千了，这个工资对于实习生来说很高了。
吴起旭问道：“老板，那我们网吧管理系统卖多少钱一套？”
江飞宇:“我定了3个版本，最大能管理100台电脑的版本软件售价4000元，最大能管理250台电脑的版本软件售价5000元，最大能管理500台电脑的软件版本软件售价6000元，我们不讲价，由客户自己选择购买哪个版本。”
一个上午的时间，江飞宇都给这帮人培训销售技巧并且解答他们提出的各种问题。
宿舍的5个人本来只打算请上午的假，结果学起来各个兴致高涨，纷纷要求继续参加下午的培训，好早日出师去开拓客户，最后让苏天星打个电话回去继续请下午的假。
好在下午的系统部署培训就简单些了，江飞宇讲解2遍后，几个实习生都能自己部署操作了，毕竟都是计算机相关专业的应届毕业生，有基础在，哪怕是江飞宇宿舍几个和张冠鹏等6人，虽然基础差了些，胜在年轻学习快，多教了两遍也能上手了。
系统功能培训这块，江飞宇讲解一遍后，就让他们上机自己慢慢操作了，系统功能讲1百遍都不如让他们自己操作一遍有效。
不过因为电脑只有10台，培训的人有11个，有一个人轮空，只能让张冠鹏和宿舍几个轮换着用电脑，供应商送服务器过来的时候，考虑到后续还有实习生进来，江飞宇又追加了5台电脑的订单，加上服务器的费用，这又是7、8万的支出。
江飞宇估摸着他们的学习进度，再培训两天就可以让他们出师了，赶紧让他们去到全国各地给公司开拓客户去。
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