第1779章 听君一席话，胜读十年书！
惊冬自媒体公司。
刘北来找刘冬，这位曾经说过自己脸盲，不知道老婆漂亮的家伙，正在端正坐着。
“说说看，你的经营理念是什么？”
刘北虽说给刘冬投资，但尚未询问过他的经营理念。
刘冬听到刘北的询问，神情随之严肃起来。
眼前这位可不是一般人，是他的金主，惊冬能否发展成功就看刘北给他多少投资，未来会不会持续投资。
互联网在华夏属于起步阶段，很多人都还是在摸着石头过河。
大部分情况下，很少会有投资人进场投资。
年轻人经验不足，失败很正常，投资风险太大。
“刘总，我想过，打算复制苏柠或者果美他们的商业模式。
他们有着完整的体系，且发展不错。
如果我仿照他们的模式进行一定的改革，必然可以将惊冬发展起来。
您看我的想法怎么样？您要是觉得可以，我们现在就可以实施。”
刘冬说完，眼巴巴地抬起头看向刘北，等着对方的回复。
而刘北皱着眉头，脑中回忆起苏柠，以及果美的经营模式。
刘北清楚惊冬后期的发展情况，所以冷不丁听刘冬这般打算，有些意外。
复制苏柠和果美的经营模式？
在他的记忆中，后世苏柠的销售模式，除同城销售外，他们会异地购物以及异地配送。
购买的商品所在的出库城市以及收货城市一致，他们会实行免费配送的方式。
他们的支付方式一般分为5种。
网银支付、苏柠易付宝支付、货到付款以及电话支付。
配送方式则是大小件商品，在全国范围内都可以进行配送。
从苏柠在全国现有的80余个cdc以及rtc，将商品直接配送到消费者的家里。
还有就是售后服务，但凡在苏柠购买的商品都会实现售后服务本地化，也就是说可以在当地苏柠的售后服务点进行鉴定、维修以及退货。
他们大概有400多家售后网点，可以支付全国的售后服务。
相较于苏柠的经营模式，果美有着很大的区别。
前者比较注重线上线下的联合，而果美则是连锁店模式。
他们会在各大城市，有着属于自己的店面。
而每家店面里有多少家的商铺，就有多少个老板。
这样做，对消费者也有一定的保证，很多低级的品牌都入不了果美商场，只是缺点也很明显。
除了做活动的时候，消费者可以买到比较实惠的商品，平时的价格都比一般的店面高。
不过这都是后世的成熟模式，99年很多都没有达到。
刘北陷入思索，刘冬见他半天不说话，心中担忧，以为刘北不满他的计划。
刘冬沉默了一下，继续说道：“刘总，我想和他们一样，成为传统的渠道商。”
刘北的回忆被打断，脑中忽然想起一件事。
他所知道的惊冬的经营模式是惊冬在经历变革之后，所展开的，比较成熟的模式。
而现在才是1999年！
而刘冬决心关掉线下实体店，进军互联网成为专业的电子商务公司，也是2004年以后的事。
刘冬此时的想法，还处于想成为传统的渠道商的思维里。
想到这里，刘北眉头微挑，就将后世惊冬经营模式道出。
“我这里有点小建议，可能和你的想法有些冲突，你可以听一听。”
“刘总，您说您说。”
刘冬听到刘北有建议，眼前一亮，也很好奇对方会有什么想法？
按照他对刘北的了解，这位大老板虽说才30多岁，在一众企业家里算是比较年轻的存在。
可刘北的想法却极其具有创新性。
“我的想法是，我们要打破自营模式，在自营模式的基础上渐渐转向平台模式。
然后侧重于非标准类，比如服装这些东西，把更多的品牌吸引进咱们的平台里。
以此作为基石，逐渐在这些平台和惊冬物流服务体系之间进行整合。”
刘北凯凯而谈，说到这里停顿了一下，看向刘冬，却见后者瞪大眼睛，眼底满是震惊。
刘北口中所说的平台模式非常超前，而且听意思还有具体的经营理念。
这是一套完整的模式。
“怎么，你觉得不可以？”刘北见他愣住，下意识询问。
而刘冬连连摆手说道：“不是不是，您继续说您继续说，我觉得您说的这些经营理念特别有新意。
刘总，请问您的具体模式以及产品定价、毛利、配送这些东西，是怎么安排的？还有就是库存问题。”
刘冬的眼睛很亮，很想知道刘北具体想法。
刘北见他眼神都泛绿光，并不意外。
这些东西都是惊冬后期的经营模式，刘冬感兴趣是很正常的事。
他轻咳一声，缓缓说道：“具体模式可以采取采销模式，比如商家负责供货，负责配送以及运营。
而惊冬平台负责采销对接运营，最终由惊冬负责发货以及配送。
至于毛利问题，在保证商家的利润前提下，我们可以按照20％的左右收取毛利。
然后就是配送，商家自己安排物流，将货物配送到距离自己最近的仓库，仓储费以及配送给消费者的费用由惊冬承担。
最后就是库存问题，针对有季节性有保质期的产品，给予不同的保存模式，生鲜、冷库等等。”
办公室在刘北话音落地的同时，陷入寂静。
刘冬一脸钦佩的看着刘北，佩服得五体投地。
他以前也想过这件事。
但没有刘北想得这般详细且长远，他想的那些也只是一个大概轮廓，暂时没有实施的可行性。
刘北说的这些有实质性的框架，只等着有人来实施就行。
他可以完全照搬照抄，不用更改任何细节。
“刘总，听见一席话，胜读十年书！”刘冬感觉自己浑身肌肉都颤抖，沙哑的声音里满是激动。
他郑重地看着眼前这位比他年长几岁的大佬，很想敲开对方的脑袋，看看里面装了什么。
为什么刘北可以想到如此详细的策划，他想破脑袋却只能想出一个大概。
“我也只是纸上谈兵，之后还得你去操作。”刘北谦虚地摆摆手，心虚摸了摸鼻子。
来自本尊的赞赏，他一个搬运工受之有愧啊。
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刘北来找刘冬，这位曾经说过自己脸盲，不知道老婆漂亮的家伙，正在端正坐着。
“说说看，你的经营理念是什么？”
刘北虽说给刘冬投资，但尚未询问过他的经营理念。
刘冬听到刘北的询问，神情随之严肃起来。
眼前这位可不是一般人，是他的金主，惊冬能否发展成功就看刘北给他多少投资，未来会不会持续投资。
互联网在华夏属于起步阶段，很多人都还是在摸着石头过河。
大部分情况下，很少会有投资人进场投资。
年轻人经验不足，失败很正常，投资风险太大。
“刘总，我想过，打算复制苏柠或者果美他们的商业模式。
他们有着完整的体系，且发展不错。
如果我仿照他们的模式进行一定的改革，必然可以将惊冬发展起来。
您看我的想法怎么样？您要是觉得可以，我们现在就可以实施。”
刘冬说完，眼巴巴地抬起头看向刘北，等着对方的回复。
而刘北皱着眉头，脑中回忆起苏柠，以及果美的经营模式。
刘北清楚惊冬后期的发展情况，所以冷不丁听刘冬这般打算，有些意外。
复制苏柠和果美的经营模式？
在他的记忆中，后世苏柠的销售模式，除同城销售外，他们会异地购物以及异地配送。
购买的商品所在的出库城市以及收货城市一致，他们会实行免费配送的方式。
他们的支付方式一般分为5种。
网银支付、苏柠易付宝支付、货到付款以及电话支付。
配送方式则是大小件商品，在全国范围内都可以进行配送。
从苏柠在全国现有的80余个cdc以及rtc，将商品直接配送到消费者的家里。
还有就是售后服务，但凡在苏柠购买的商品都会实现售后服务本地化，也就是说可以在当地苏柠的售后服务点进行鉴定、维修以及退货。
他们大概有400多家售后网点，可以支付全国的售后服务。
相较于苏柠的经营模式，果美有着很大的区别。
前者比较注重线上线下的联合，而果美则是连锁店模式。
他们会在各大城市，有着属于自己的店面。
而每家店面里有多少家的商铺，就有多少个老板。
这样做，对消费者也有一定的保证，很多低级的品牌都入不了果美商场，只是缺点也很明显。
除了做活动的时候，消费者可以买到比较实惠的商品，平时的价格都比一般的店面高。
不过这都是后世的成熟模式，99年很多都没有达到。
刘北陷入思索，刘冬见他半天不说话，心中担忧，以为刘北不满他的计划。
刘冬沉默了一下，继续说道：“刘总，我想和他们一样，成为传统的渠道商。”
刘北的回忆被打断，脑中忽然想起一件事。
他所知道的惊冬的经营模式是惊冬在经历变革之后，所展开的，比较成熟的模式。
而现在才是1999年！
而刘冬决心关掉线下实体店，进军互联网成为专业的电子商务公司，也是2004年以后的事。
刘冬此时的想法，还处于想成为传统的渠道商的思维里。
想到这里，刘北眉头微挑，就将后世惊冬经营模式道出。
“我这里有点小建议，可能和你的想法有些冲突，你可以听一听。”
“刘总，您说您说。”
刘冬听到刘北有建议，眼前一亮，也很好奇对方会有什么想法？
按照他对刘北的了解，这位大老板虽说才30多岁，在一众企业家里算是比较年轻的存在。
可刘北的想法却极其具有创新性。
“我的想法是，我们要打破自营模式，在自营模式的基础上渐渐转向平台模式。
然后侧重于非标准类，比如服装这些东西，把更多的品牌吸引进咱们的平台里。
以此作为基石，逐渐在这些平台和惊冬物流服务体系之间进行整合。”
刘北凯凯而谈，说到这里停顿了一下，看向刘冬，却见后者瞪大眼睛，眼底满是震惊。
刘北口中所说的平台模式非常超前，而且听意思还有具体的经营理念。
这是一套完整的模式。
“怎么，你觉得不可以？”刘北见他愣住，下意识询问。
而刘冬连连摆手说道：“不是不是，您继续说您继续说，我觉得您说的这些经营理念特别有新意。
刘总，请问您的具体模式以及产品定价、毛利、配送这些东西，是怎么安排的？还有就是库存问题。”
刘冬的眼睛很亮，很想知道刘北具体想法。
刘北见他眼神都泛绿光，并不意外。
这些东西都是惊冬后期的经营模式，刘冬感兴趣是很正常的事。
他轻咳一声，缓缓说道：“具体模式可以采取采销模式，比如商家负责供货，负责配送以及运营。
而惊冬平台负责采销对接运营，最终由惊冬负责发货以及配送。
至于毛利问题，在保证商家的利润前提下，我们可以按照20％的左右收取毛利。
然后就是配送，商家自己安排物流，将货物配送到距离自己最近的仓库，仓储费以及配送给消费者的费用由惊冬承担。
最后就是库存问题，针对有季节性有保质期的产品，给予不同的保存模式，生鲜、冷库等等。”
办公室在刘北话音落地的同时，陷入寂静。
刘冬一脸钦佩的看着刘北，佩服得五体投地。
他以前也想过这件事。
但没有刘北想得这般详细且长远，他想的那些也只是一个大概轮廓，暂时没有实施的可行性。
刘北说的这些有实质性的框架，只等着有人来实施就行。
他可以完全照搬照抄，不用更改任何细节。
“刘总，听见一席话，胜读十年书！”刘冬感觉自己浑身肌肉都颤抖，沙哑的声音里满是激动。
他郑重地看着眼前这位比他年长几岁的大佬，很想敲开对方的脑袋，看看里面装了什么。
为什么刘北可以想到如此详细的策划，他想破脑袋却只能想出一个大概。
“我也只是纸上谈兵，之后还得你去操作。”刘北谦虚地摆摆手，心虚摸了摸鼻子。
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