第126章
“老板，有一个工厂的老板来找您，说是想跟你合作。
”
“做什么的？”李翔问道。
“也是做啤酒的。
”张丹跟着又说道：“不过他们的啤酒没有品牌，走的低价销售渠道，以前还好，大家对这些东西都不太介意，现在有不少品牌做起来了，他们的啤酒销量就直线下降，现在有些撑不下去了。
”
李翔想了一下，说道：“先让他进来，我跟他谈谈。
”
“好的！”张丹应了一声，转身出门。
没一会，张丹领着一个中年男人走了进来，男人进门就满脸笑容：“李老板好，我叫吴春贵，咱们两人是同行。
”
李翔笑着点点头：“吴老板好，这次你来找我，是有什么事儿吗？”
张丹给吴春贵倒了一杯水，然后退了出去。
吴春贵双手接过水，然后说道：“李老板，是这样的，我们脾气又长的效益不怎么好，但我们的设备是非常齐全的。
”
“我知道清漓啤酒销量非常好，是目前我们市销量最的啤酒，厂里现在的产量有些跟不上。
”
“我觉得我们可以合作一下，我们帮你们生产，你们拿出去卖，这个质量绝对有保证。
”
李翔明白了，这不就是贴牌生产吗？
或者说叫代工。
很多企业都是这样做起来的。
一直在2008年之前，大部分的工厂是没有自己品牌的，都是帮别人代工生产。
到了2008年以后，国内的中小企业才开始慢慢发展自己的品牌。
尤其是后来的电商发展迅速，成立一个品牌的成本极低，也有很多品牌，他专做线上，完全放弃了线下的销路。
后来，有一些搞销售的，三五个人就成了一个小公司，每人出个几万块钱，然后就注册一个品牌，在找代工厂生产产品，贴上自己的品牌，再花个几千万把块，去买一张明星照片使的用权，也就是这一张照片的肖像权，然后把这一张照片贴到产品上，但是不能写“代言人”三个字，因为代言的费用极高，小团队可请不起。
只要外包装上，印刷上这一张照片，很多人都分不清肖像权和代言的区别，都以为是这明星代言的，还以为是自己不知道的大公司生产的产品。
所以，后来的“品牌”满天飞，现在市场上却有很多根本没品牌的产品。
李翔想了一下，笑着说道：“吴老板，你说的确实没错，我们现在的产量确实跟不上，但我们对啤酒的质量有着很高的要求。
”
吴春贵赶紧说道：“这个我理解，我们还特意从市场上买了所有清漓的产品，我们有信心，以我们目前的技术，完全能生产出同样质量的啤酒。
”
“这是我们厂按照清漓啤酒口感生产的，您尝尝。
”
说着，吴春贵拿出一个易拉罐，上面什么都没有印，双手递给李翔。
李翔接过啤酒，开玩笑说道：“吴老板，你这准备还挺充分，这是不达目的誓不罢休呀！”
吴春贵“嘿嘿”笑着说道：“李老板，我们厂现在确实是快撑不下去了，要是你能给我们一些订单的话，那可就是我们的救命恩人。
”
这是开始打感情牌了？
李翔打开啤酒：“吴老板，咱们只是生意上的合作，救命恩人可不敢当。
”
“而且能不能合作，我们还要看你们的产品和工厂。
”
“所以呀，咱们这一码归一码，就算这次不能合作，咱们就当交个朋友，以后有机会咱们再一起合作。
”
吴春贵连连点头：“是是是，您说的对，咱们交情归交情，生意归生意。
”
李翔尝了一口，细细一品尝：“口感还不错，跟我们的啤酒确实有九成的相似，稍微差那么一丁点感觉，可能是技术上的细微差别，到时候我们安排技术员过去沟通一下就行。
”
“不过，你们这啤酒确实能达到我的标准，但工厂我们还得找个时间去看看，因为啤酒是要喝进肚子里的，在卫生这一方面，我们也要有所保障才行。
”
吴春贵听到这话，明白事情已经成了一半：“李老板说的是，我们工厂，随时欢迎您亲自到访考察指点。
”
李翔放下啤酒，又说道：“吴老板，这样吧！这些天我们工厂很忙，暂时也没时间去考察，等我们这边能抽出人手，立刻就安排人过去考察。
”
“如果没有问题的话，我们就能给你们工厂下订单。
”
吴春贵满脸笑容点头：“好好好，那就谢谢李老板了。
”
两人客气了一阵，然后送走吴春贵。
李翔立刻把张丹叫了进来：“张丹，你安排人，是调查一下这个吴老板的工厂。
”
张丹问道：“调查哪些方面？”
李翔说道：“卫生、安全管理、以及生意圈的口碑，我告诉他们过些日子去考察，他们可能会大规模收拾车间。
”
“甚至有可能在他来之前就已经收拾好了，我要知道他们工厂以前真实的情况。
”
李翔见过太多工厂在这方面作假，一旦有客户要过来，工厂立马就安排搞大扫除，高各种检查，甚至还给一部分员工放假，不让客户看到等行为。
张丹应着：“好的，那我现在就去安排人。
”
张丹走后，李翔也坐回沙发，心里想着自己接下来的发展方向，是自己继续扩大生产，还是外发订单。
自己做生产有一样好处，能最大程度的保证质量和口感一致，缺点是管理压力特别大，尤其是发展壮大以后。
而外发的话，最大优势是省时省力，可以专心做品牌和销售，工作压力要小很多；但在质量上，很难做到统一。
两者的优点和缺点刚好相反，这两种模式也都有公司做大。
这两种模式也各有优劣，还真不太好选择。
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”
“做什么的？”李翔问道。
“也是做啤酒的。
”张丹跟着又说道：“不过他们的啤酒没有品牌，走的低价销售渠道，以前还好，大家对这些东西都不太介意，现在有不少品牌做起来了，他们的啤酒销量就直线下降，现在有些撑不下去了。
”
李翔想了一下，说道：“先让他进来，我跟他谈谈。
”
“好的！”张丹应了一声，转身出门。
没一会，张丹领着一个中年男人走了进来，男人进门就满脸笑容：“李老板好，我叫吴春贵，咱们两人是同行。
”
李翔笑着点点头：“吴老板好，这次你来找我，是有什么事儿吗？”
张丹给吴春贵倒了一杯水，然后退了出去。
吴春贵双手接过水，然后说道：“李老板，是这样的，我们脾气又长的效益不怎么好，但我们的设备是非常齐全的。
”
“我知道清漓啤酒销量非常好，是目前我们市销量最的啤酒，厂里现在的产量有些跟不上。
”
“我觉得我们可以合作一下，我们帮你们生产，你们拿出去卖，这个质量绝对有保证。
”
李翔明白了，这不就是贴牌生产吗？
或者说叫代工。
很多企业都是这样做起来的。
一直在2008年之前，大部分的工厂是没有自己品牌的，都是帮别人代工生产。
到了2008年以后，国内的中小企业才开始慢慢发展自己的品牌。
尤其是后来的电商发展迅速，成立一个品牌的成本极低，也有很多品牌，他专做线上，完全放弃了线下的销路。
后来，有一些搞销售的，三五个人就成了一个小公司，每人出个几万块钱，然后就注册一个品牌，在找代工厂生产产品，贴上自己的品牌，再花个几千万把块，去买一张明星照片使的用权，也就是这一张照片的肖像权，然后把这一张照片贴到产品上，但是不能写“代言人”三个字，因为代言的费用极高，小团队可请不起。
只要外包装上，印刷上这一张照片，很多人都分不清肖像权和代言的区别，都以为是这明星代言的，还以为是自己不知道的大公司生产的产品。
所以，后来的“品牌”满天飞，现在市场上却有很多根本没品牌的产品。
李翔想了一下，笑着说道：“吴老板，你说的确实没错，我们现在的产量确实跟不上，但我们对啤酒的质量有着很高的要求。
”
吴春贵赶紧说道：“这个我理解，我们还特意从市场上买了所有清漓的产品，我们有信心，以我们目前的技术，完全能生产出同样质量的啤酒。
”
“这是我们厂按照清漓啤酒口感生产的，您尝尝。
”
说着，吴春贵拿出一个易拉罐，上面什么都没有印，双手递给李翔。
李翔接过啤酒，开玩笑说道：“吴老板，你这准备还挺充分，这是不达目的誓不罢休呀！”
吴春贵“嘿嘿”笑着说道：“李老板，我们厂现在确实是快撑不下去了，要是你能给我们一些订单的话，那可就是我们的救命恩人。
”
这是开始打感情牌了？
李翔打开啤酒：“吴老板，咱们只是生意上的合作，救命恩人可不敢当。
”
“而且能不能合作，我们还要看你们的产品和工厂。
”
“所以呀，咱们这一码归一码，就算这次不能合作，咱们就当交个朋友，以后有机会咱们再一起合作。
”
吴春贵连连点头：“是是是，您说的对，咱们交情归交情，生意归生意。
”
李翔尝了一口，细细一品尝：“口感还不错，跟我们的啤酒确实有九成的相似，稍微差那么一丁点感觉，可能是技术上的细微差别，到时候我们安排技术员过去沟通一下就行。
”
“不过，你们这啤酒确实能达到我的标准，但工厂我们还得找个时间去看看，因为啤酒是要喝进肚子里的，在卫生这一方面，我们也要有所保障才行。
”
吴春贵听到这话，明白事情已经成了一半：“李老板说的是，我们工厂，随时欢迎您亲自到访考察指点。
”
李翔放下啤酒，又说道：“吴老板，这样吧！这些天我们工厂很忙，暂时也没时间去考察，等我们这边能抽出人手，立刻就安排人过去考察。
”
“如果没有问题的话，我们就能给你们工厂下订单。
”
吴春贵满脸笑容点头：“好好好，那就谢谢李老板了。
”
两人客气了一阵，然后送走吴春贵。
李翔立刻把张丹叫了进来：“张丹，你安排人，是调查一下这个吴老板的工厂。
”
张丹问道：“调查哪些方面？”
李翔说道：“卫生、安全管理、以及生意圈的口碑，我告诉他们过些日子去考察，他们可能会大规模收拾车间。
”
“甚至有可能在他来之前就已经收拾好了，我要知道他们工厂以前真实的情况。
”
李翔见过太多工厂在这方面作假，一旦有客户要过来，工厂立马就安排搞大扫除，高各种检查，甚至还给一部分员工放假，不让客户看到等行为。
张丹应着：“好的，那我现在就去安排人。
”
张丹走后，李翔也坐回沙发，心里想着自己接下来的发展方向，是自己继续扩大生产，还是外发订单。
自己做生产有一样好处，能最大程度的保证质量和口感一致，缺点是管理压力特别大，尤其是发展壮大以后。
而外发的话，最大优势是省时省力，可以专心做品牌和销售，工作压力要小很多；但在质量上，很难做到统一。
两者的优点和缺点刚好相反，这两种模式也都有公司做大。
这两种模式也各有优劣，还真不太好选择。
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