第178章
李翔这次来主要是走过场的，他很清楚，自己来，吴春贵肯定已经把工厂收拾好，就算有一些不好的地方，也会掩盖起来，不会让自己看到。
李翔笑着点头：“吴老板，你们工厂建设已经有些年了，对于你们的设备和技术，我是完全信得过的。
”
吴春贵心中高兴：“李老板里面请，您看了我们的工厂设备以后，肯定会更有信心。
”
跟着吴春贵进了工厂。
工厂内虽然不能说一尘不染，但看着确实很干净，所有的工人也是井井有条的工作，几乎可以说是模范工厂。
李翔走马观花看了一遍。
吴春贵见李翔一直没有表态，心里不由有些忐忑：“李老板，您看我们工厂的能力，还行吧？”
李翔不置可否：“现在工厂的规模越来越大，管理也越来越严格，相比以前，产品的质量也越来越高。
”
吴春贵不知道李翔这话是什么意思，但还是迎合着说道：“李老板说得是，我们工厂以前做低质量的啤酒还能赚得盆满钵满，现在已经不太行了，一是买好啤酒的人越来越多，二是做低质量啤酒的人越来越多。
”
“以前十个人喝啤酒，只有一个人愿意多花点钱买好啤酒，九个人图便宜。
”
“现在十一个人喝啤酒，喝啤酒的人多了，但愿意花钱买好啤酒的人有四个人了，而愿意买便宜啤酒的只有七个，生产低质量啤酒的人却越来越多，我们这些工厂也就没了生存空间。
”
李翔点头，说道：“吴老板理解的透彻，所以说，现在做产品，质量要有保证，以后质量有保证的产品，市场就会越来越宽。
”
“所以，我们对质量的要求不会说要达到最高要求，但我们有一个标准，所有的啤酒都必须要达到我们这个标准。
”
吴春贵明白了，李翔这是怕他做出的啤酒没有质量保证：“李老板，你尽管放一百二十个心，我们工厂这设备，还有我们工厂的员工素质和技术，绝对没有问题。
”
李翔轻轻一笑，说道：“吴老板，咱们生意人，不相信空口白话，我们得按照合同来，到时候，我们会在合同里面写上标准，如果你们出货没有达到这个标准的话，你们要给我们赔偿。
”
“其次，我们要安排质检人员来你们工厂，监察你们的生产过程。
”
“他没有权利管理你们工厂的任何工人，但只要是生产我们的啤酒，我们安排来的人，有权利监督所有的工作过程，并记录下来。
”
“我们的要求也包括卫生方面，吴老板应该理解，啤酒是要喝到肚子里面去的，要是卫生方面出了问题的话，很麻烦的。
”
吴春贵一时间有些犹豫，李翔提的这些要求其实不简单。
如果让一个人过来监督，那他们工作就会麻烦很多。
说句不好听的，就算他们的生产过程是符合要求的，要是让监督人员不高兴了，回去添油加醋一番，李翔要是信了，他们代工厂的日子也不好过。
吴春贵又不好直接拒绝李翔安排人过来监工，人家自己出工资，又不花你一分钱，你拒绝不就是心虚吗？
为了订单，吴春贵只能点头：“李老板，这些都没有问题。
”
只要吴春贵答应这个，其他的事情就好办了：“吴老板，具体的事项，咱们就先不谈了，明天你去我们工厂，跟老陈详谈。
”
“到时候单价、订单量、交货时间，你们两个统一商定。
”
单价要陈峰核算，订单量也要陈峰根据工厂产量决定，交货日期也要陈峰根据自己工厂的出货时间来定，要早了堆在仓库占位置，要晚了耽误货期。
这些都是要根据工厂具体情况来安排的，李翔基本不怎么管生产细节，如果他自己安排的话，还要去看详细的生产报表和工厂订单，太麻烦了，还不如一次全部交给陈峰。
吴春贵没想到李翔这么信任陈峰，心里也暗暗庆幸，前些日子自己多次去清漓酒厂，跟陈峰已经有了一定交情，到时候谈订单，估计也能“方便”一些。
更重要的是，李翔让他去谈订单，说明这个事基本已经成了，吴春贵满脸笑容：“行，那我明天就去，李老板，祝我们得的合作愉快。
”
吴春贵伸出手和李翔握了握手。
李翔也笑着说道：“合作愉快！”
吴春贵自然也不会放过能跟李翔攀交情的机会：“李老板，现在时间还早，我们一起去吃个便饭，喝两杯。
”
李翔看了看时间，确实还早：“行，那就听吴老板安排。
”
吃饭喝酒无非就是应酬，李翔在这方面是老手，自然是宾主尽欢。
回到工厂，李翔立刻把陈峰叫了过来：“老陈，明天吴老板就会过来跟你谈订单的事。
”
陈峰有些紧张：“老板，我在这方面不是很懂，要不让海波跟我一起？或者您给把把关？”
李翔摇头：“这些东西其实没什么难的，说白了就是扯皮，跟菜市场买菜谈价也没有什么区别。
”
“不过你要注意一点，一开始不要抛出你的底价。
”
“把价格压低一点，你和吴老板接触过，他估计会用你们两的私交来打感情牌。
”
陈峰坚定的说道：“老板放心，我分的很清楚，私交是私交，生意是生意。
”
李翔很满意陈峰地这个态度：“我相信你，但你也要注意一点，不要轻易得罪人，你一开始，把净利润压在百分之五左右。
”
“讨价还价以后，提到百分之六左右。
”
“等吴老板打感情牌，你要一副很为难的样子，就说我把利润压得很死，你也很难办。
”
“等感情牌打得差不多，你再给他百分之八左右的净利润，这也是我们的底价。
”
“最高给他百分之八，知道吗？”
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李翔笑着点头：“吴老板，你们工厂建设已经有些年了，对于你们的设备和技术，我是完全信得过的。
”
吴春贵心中高兴：“李老板里面请，您看了我们的工厂设备以后，肯定会更有信心。
”
跟着吴春贵进了工厂。
工厂内虽然不能说一尘不染，但看着确实很干净，所有的工人也是井井有条的工作，几乎可以说是模范工厂。
李翔走马观花看了一遍。
吴春贵见李翔一直没有表态，心里不由有些忐忑：“李老板，您看我们工厂的能力，还行吧？”
李翔不置可否：“现在工厂的规模越来越大，管理也越来越严格，相比以前，产品的质量也越来越高。
”
吴春贵不知道李翔这话是什么意思，但还是迎合着说道：“李老板说得是，我们工厂以前做低质量的啤酒还能赚得盆满钵满，现在已经不太行了，一是买好啤酒的人越来越多，二是做低质量啤酒的人越来越多。
”
“以前十个人喝啤酒，只有一个人愿意多花点钱买好啤酒，九个人图便宜。
”
“现在十一个人喝啤酒，喝啤酒的人多了，但愿意花钱买好啤酒的人有四个人了，而愿意买便宜啤酒的只有七个，生产低质量啤酒的人却越来越多，我们这些工厂也就没了生存空间。
”
李翔点头，说道：“吴老板理解的透彻，所以说，现在做产品，质量要有保证，以后质量有保证的产品，市场就会越来越宽。
”
“所以，我们对质量的要求不会说要达到最高要求，但我们有一个标准，所有的啤酒都必须要达到我们这个标准。
”
吴春贵明白了，李翔这是怕他做出的啤酒没有质量保证：“李老板，你尽管放一百二十个心，我们工厂这设备，还有我们工厂的员工素质和技术，绝对没有问题。
”
李翔轻轻一笑，说道：“吴老板，咱们生意人，不相信空口白话，我们得按照合同来，到时候，我们会在合同里面写上标准，如果你们出货没有达到这个标准的话，你们要给我们赔偿。
”
“其次，我们要安排质检人员来你们工厂，监察你们的生产过程。
”
“他没有权利管理你们工厂的任何工人，但只要是生产我们的啤酒，我们安排来的人，有权利监督所有的工作过程，并记录下来。
”
“我们的要求也包括卫生方面，吴老板应该理解，啤酒是要喝到肚子里面去的，要是卫生方面出了问题的话，很麻烦的。
”
吴春贵一时间有些犹豫，李翔提的这些要求其实不简单。
如果让一个人过来监督，那他们工作就会麻烦很多。
说句不好听的，就算他们的生产过程是符合要求的，要是让监督人员不高兴了，回去添油加醋一番，李翔要是信了，他们代工厂的日子也不好过。
吴春贵又不好直接拒绝李翔安排人过来监工，人家自己出工资，又不花你一分钱，你拒绝不就是心虚吗？
为了订单，吴春贵只能点头：“李老板，这些都没有问题。
”
只要吴春贵答应这个，其他的事情就好办了：“吴老板，具体的事项，咱们就先不谈了，明天你去我们工厂，跟老陈详谈。
”
“到时候单价、订单量、交货时间，你们两个统一商定。
”
单价要陈峰核算，订单量也要陈峰根据工厂产量决定，交货日期也要陈峰根据自己工厂的出货时间来定，要早了堆在仓库占位置，要晚了耽误货期。
这些都是要根据工厂具体情况来安排的，李翔基本不怎么管生产细节，如果他自己安排的话，还要去看详细的生产报表和工厂订单，太麻烦了，还不如一次全部交给陈峰。
吴春贵没想到李翔这么信任陈峰，心里也暗暗庆幸，前些日子自己多次去清漓酒厂，跟陈峰已经有了一定交情，到时候谈订单，估计也能“方便”一些。
更重要的是，李翔让他去谈订单，说明这个事基本已经成了，吴春贵满脸笑容：“行，那我明天就去，李老板，祝我们得的合作愉快。
”
吴春贵伸出手和李翔握了握手。
李翔也笑着说道：“合作愉快！”
吴春贵自然也不会放过能跟李翔攀交情的机会：“李老板，现在时间还早，我们一起去吃个便饭，喝两杯。
”
李翔看了看时间，确实还早：“行，那就听吴老板安排。
”
吃饭喝酒无非就是应酬，李翔在这方面是老手，自然是宾主尽欢。
回到工厂，李翔立刻把陈峰叫了过来：“老陈，明天吴老板就会过来跟你谈订单的事。
”
陈峰有些紧张：“老板，我在这方面不是很懂，要不让海波跟我一起？或者您给把把关？”
李翔摇头：“这些东西其实没什么难的，说白了就是扯皮，跟菜市场买菜谈价也没有什么区别。
”
“不过你要注意一点，一开始不要抛出你的底价。
”
“把价格压低一点，你和吴老板接触过，他估计会用你们两的私交来打感情牌。
”
陈峰坚定的说道：“老板放心，我分的很清楚，私交是私交，生意是生意。
”
李翔很满意陈峰地这个态度：“我相信你，但你也要注意一点，不要轻易得罪人，你一开始，把净利润压在百分之五左右。
”
“讨价还价以后，提到百分之六左右。
”
“等吴老板打感情牌，你要一副很为难的样子，就说我把利润压得很死，你也很难办。
”
“等感情牌打得差不多，你再给他百分之八左右的净利润，这也是我们的底价。
”
“最高给他百分之八，知道吗？”
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