第328章
张丹大概明白李翔的意思了：“老板，可你之前说过，我们做酒的，一定要保证市场占有量，要能快速出货，免得被竞争对手抢走市场呀。
”
李翔反问：“白酒，在我们这个定位，有多少竞争对手？一个巴掌都数得过来。
”
“到了这个时候，我们玩的不是供货了，而是定位。
”
“那些竞争对手的酒随便买，随时可以买，我们的可能有时候买不到。
”
“这两者之间哪个更珍贵？”
这就好像后来的奢侈品。
奢侈品是怎么做的？他们弄一款三千块钱的包包出来，应该是他们这个品牌最低的价格，但他不会随便卖，只有消费一百万以上的人才有资格买。
奢侈品搞各种限量版，卖很高的价格，是他们生产不出来吗？
并不是的，那些限量版都是正常生产出来的，他们能卖掉多少，他们心里很清楚，他们就故意生产少一点，价格再高，也会有一部分人愿意买单的。
更重要的是，有这个东西的人可以出去炫耀，告诉别人，这东西有多难买。
炫耀的越多，名声自然就越大了。
李翔就是要利用这样的方式去炒作。
我这个酒，你买了就能拿出去炫耀，喝起来绝对是顶尖的，你在外面未必买得到，还要花关系去抢。
张丹点头：“就是要让我们的酒像古董一样呗？”
李翔笑着点头：“虽然没有那么夸张，但道理是差不多的。
”
“明白了，我立刻去办。
”张丹说道：“还要去注册，等上市的话，估计都是几个月以后了。
”
“没事，好饭不怕晚，趁着这些日子，要把我们的酒宣传好。
”李翔叮嘱道。
次日，李翔准把工厂所有人都召集开会，国窖1820是他准备主打的产品，一定要做好，不能出任何的岔子。
有一些老员工已经知道“国窖1820”的事。
李翔刚开口说了情况，陈峰就忍不住说道：“老板，我觉得这太冒险了。
”
“这不是小事，我们买那些老酒，各种投入已经是一千多万了。
”
“我们必须要依靠这个酒把这些钱赚回来才行。
”
“我不反对做高端市场，但这个定价，真的太高了，根本不是一般人能接受得了的。
”
李翔说道：“我们本来就不是针对普通人的。
”
“价格自然要高一些，我们针对的是高收入人群。
”
陈峰反驳道：“老板，我能有今天，多亏您的照顾，我现在的收入也算不错，在我们本地，应该算最高的一批人了。
”
“我不敢说我超过了百分之九十九的人，但至少也超过了百分之九十五的人。
”
“可我昨天听到张丹说这个价格的时候，第一反应就是买不起。
”
“这个钱我确实拿得出来，但让我花这么多钱去买一瓶酒，我真不会。
”
李翔反问：“如果有人请你喝这个酒，你会不会觉得特别有面子？”
“如果你请我吃饭，会不会买这个酒？”
陈峰顿时沉默了，如果他请李翔，很有可能是会买的，毕竟次数也不多。
要是别人用这个酒来招待他，他自然能感受到对方对自己的尊重。
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”
李翔反问：“白酒，在我们这个定位，有多少竞争对手？一个巴掌都数得过来。
”
“到了这个时候，我们玩的不是供货了，而是定位。
”
“那些竞争对手的酒随便买，随时可以买，我们的可能有时候买不到。
”
“这两者之间哪个更珍贵？”
这就好像后来的奢侈品。
奢侈品是怎么做的？他们弄一款三千块钱的包包出来，应该是他们这个品牌最低的价格，但他不会随便卖，只有消费一百万以上的人才有资格买。
奢侈品搞各种限量版，卖很高的价格，是他们生产不出来吗？
并不是的，那些限量版都是正常生产出来的，他们能卖掉多少，他们心里很清楚，他们就故意生产少一点，价格再高，也会有一部分人愿意买单的。
更重要的是，有这个东西的人可以出去炫耀，告诉别人，这东西有多难买。
炫耀的越多，名声自然就越大了。
李翔就是要利用这样的方式去炒作。
我这个酒，你买了就能拿出去炫耀，喝起来绝对是顶尖的，你在外面未必买得到，还要花关系去抢。
张丹点头：“就是要让我们的酒像古董一样呗？”
李翔笑着点头：“虽然没有那么夸张，但道理是差不多的。
”
“明白了，我立刻去办。
”张丹说道：“还要去注册，等上市的话，估计都是几个月以后了。
”
“没事，好饭不怕晚，趁着这些日子，要把我们的酒宣传好。
”李翔叮嘱道。
次日，李翔准把工厂所有人都召集开会，国窖1820是他准备主打的产品，一定要做好，不能出任何的岔子。
有一些老员工已经知道“国窖1820”的事。
李翔刚开口说了情况，陈峰就忍不住说道：“老板，我觉得这太冒险了。
”
“这不是小事，我们买那些老酒，各种投入已经是一千多万了。
”
“我们必须要依靠这个酒把这些钱赚回来才行。
”
“我不反对做高端市场，但这个定价，真的太高了，根本不是一般人能接受得了的。
”
李翔说道：“我们本来就不是针对普通人的。
”
“价格自然要高一些，我们针对的是高收入人群。
”
陈峰反驳道：“老板，我能有今天，多亏您的照顾，我现在的收入也算不错，在我们本地，应该算最高的一批人了。
”
“我不敢说我超过了百分之九十九的人，但至少也超过了百分之九十五的人。
”
“可我昨天听到张丹说这个价格的时候，第一反应就是买不起。
”
“这个钱我确实拿得出来，但让我花这么多钱去买一瓶酒，我真不会。
”
李翔反问：“如果有人请你喝这个酒，你会不会觉得特别有面子？”
“如果你请我吃饭，会不会买这个酒？”
陈峰顿时沉默了，如果他请李翔，很有可能是会买的，毕竟次数也不多。
要是别人用这个酒来招待他，他自然能感受到对方对自己的尊重。
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