第449章
有人曾形容Costco超市：他不是一家超市，他只是一个商品中介，他除了要一点点运营费用，不会多赚消费者一分钱。
当然，这个形容只是说商品，Costco是要收会员费的。
而且，别的超市，任何一个商品，都会上架多款产品供消费者选，洗发水，有几十个牌子，各种细分甚至达上百种。
毛巾也是一样，大的、小的、各种花色、各种牌子，肯定也要上百种。
Costco却做到极简，一款产品，他只会进几款产品，尽量把所有型号、功能、口味包含在内，品牌他能少则少，花样能少则少，但质量会选择好的。
这样一来，他就不用进很多种类的商品，洗护用品，就十几种，囊括了洗发、洗澡、洗手等各种产品，仓库整理起来也简单。
其他超市上百款，整理起来也非常复杂。
同时，Costco还会做自己的品牌，某个产品质量好，他就会找这个产品的代工厂，用同样的规格给自己生产产品，若是这个产品有专利，就直接进货。
Costco还有一个特点，员工很少，其他超市，一个超市几十个员工，他就只有几个，把所有一切成本都压到了极致。
在这里你不用想享受胖东来一样的服务，你得自己解决一切。
你也不用纠结选什么颜色、型号，因为他里面没有那么多给你选的，你看上某个产品，可能就只有一种型号、一种颜色、一种尺寸，你没得选。
但这里有非常好的质量，非常低的价格。
在胖东来，你如果想买一个东西没有，或者没有你想要的型号，只要跟服务员说，他立马会想尽办法给你弄过来，这一点跟Costco完全不一样。
胖东来和Costco就是两个极致，一个追求顾客之上，追求服务；一个追求低价，追求极简。
两个运营方式完全相反的方向，但他们都办得非常成功。
李翔没有走Costco的路线是因为不太合适。
李翔说道：“低价虽然能吸引很多顾客，在我们国内，很难做长久。
”
“如果不是为了市场份额，或者有竞争对手，我以后应该不会选择低价策略。
”
“只有商品价格上来了，我们才能有足够的利润。
”
陆子涛说道：“现在大部分人都在走低价策略吧？”
李翔点头：“是在走，但走得都不极致，只要两家竞争，就很容易出现亏损。
”
“低价策略最成功的是Costco，没有谁愿意跟他们比价格。
”
陆子涛一愣：“Costco是什么？”
“国外的一家超市，把低价策略做到了极致，超市里面的鬼见愁。
”李翔笑着说道：“他们的零售价格几乎做到了全世界最低。
”
“我说的是正常售价，有些时候超市亏本打特价不算。
”
“这家超市只有14%的毛利润，有的甚至压到了10%的毛利润。
”
陆子涛几乎不敢相信：“14%是毛利润？”
李翔很肯定的点头：“对！”
“不可能，14%的毛利润，去掉房租、水电、人工，肯定要亏本。
”陆子涛说道。
李翔说道：“仓储式超市知道吗？”
陆子涛说道：“知道！就是会员制，里面的商品都是很大一份的，很多东西都是一件一件卖不拆开。
”
李翔说道：“对！Costco就是这种超市，仓储超市的核心是薄利多销，不管怎么说，人家始终是有利润的。
”
“这家超市最狠，他直接把自己利润给干没了。
”
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当然，这个形容只是说商品，Costco是要收会员费的。
而且，别的超市，任何一个商品，都会上架多款产品供消费者选，洗发水，有几十个牌子，各种细分甚至达上百种。
毛巾也是一样，大的、小的、各种花色、各种牌子，肯定也要上百种。
Costco却做到极简，一款产品，他只会进几款产品，尽量把所有型号、功能、口味包含在内，品牌他能少则少，花样能少则少，但质量会选择好的。
这样一来，他就不用进很多种类的商品，洗护用品，就十几种，囊括了洗发、洗澡、洗手等各种产品，仓库整理起来也简单。
其他超市上百款，整理起来也非常复杂。
同时，Costco还会做自己的品牌，某个产品质量好，他就会找这个产品的代工厂，用同样的规格给自己生产产品，若是这个产品有专利，就直接进货。
Costco还有一个特点，员工很少，其他超市，一个超市几十个员工，他就只有几个，把所有一切成本都压到了极致。
在这里你不用想享受胖东来一样的服务，你得自己解决一切。
你也不用纠结选什么颜色、型号，因为他里面没有那么多给你选的，你看上某个产品，可能就只有一种型号、一种颜色、一种尺寸，你没得选。
但这里有非常好的质量，非常低的价格。
在胖东来，你如果想买一个东西没有，或者没有你想要的型号，只要跟服务员说，他立马会想尽办法给你弄过来，这一点跟Costco完全不一样。
胖东来和Costco就是两个极致，一个追求顾客之上，追求服务；一个追求低价，追求极简。
两个运营方式完全相反的方向，但他们都办得非常成功。
李翔没有走Costco的路线是因为不太合适。
李翔说道：“低价虽然能吸引很多顾客，在我们国内，很难做长久。
”
“如果不是为了市场份额，或者有竞争对手，我以后应该不会选择低价策略。
”
“只有商品价格上来了，我们才能有足够的利润。
”
陆子涛说道：“现在大部分人都在走低价策略吧？”
李翔点头：“是在走，但走得都不极致，只要两家竞争，就很容易出现亏损。
”
“低价策略最成功的是Costco，没有谁愿意跟他们比价格。
”
陆子涛一愣：“Costco是什么？”
“国外的一家超市，把低价策略做到了极致，超市里面的鬼见愁。
”李翔笑着说道：“他们的零售价格几乎做到了全世界最低。
”
“我说的是正常售价，有些时候超市亏本打特价不算。
”
“这家超市只有14%的毛利润，有的甚至压到了10%的毛利润。
”
陆子涛几乎不敢相信：“14%是毛利润？”
李翔很肯定的点头：“对！”
“不可能，14%的毛利润，去掉房租、水电、人工，肯定要亏本。
”陆子涛说道。
李翔说道：“仓储式超市知道吗？”
陆子涛说道：“知道！就是会员制，里面的商品都是很大一份的，很多东西都是一件一件卖不拆开。
”
李翔说道：“对！Costco就是这种超市，仓储超市的核心是薄利多销，不管怎么说，人家始终是有利润的。
”
“这家超市最狠，他直接把自己利润给干没了。
”
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