54 第五十三章
（第五十三章）
“我承认，这次的提案已经完善了很多，末段爱情可以说是一个很独特的产品。”
付小羽终于说。
文珂听到这里，心情不由有一点激动。
这还是这么久以来，付小羽第一次给他正面的回馈。
哪怕只是这样一点点的欣赏，他都已经感到很满足了。
但是付小羽随即却沉吟了一下，他低头喝了一口酒杯里的红酒之后，然后沉声说说：“但是，我还是没法说服我自己去投钱。”
文珂怔住了片刻。
“为什么……？”他不由有些失望。
“风险问题。”
付小羽开口道：“这款app的架构，和市面上所有约会的app都太不一样了，独树一帜本身当然不全算是缺点，但风险的把控才是核心问题。”
“可是、可是……”文珂知道自己对这方面的确是稚嫩，可是还是很努力地想要分辨：“创新独特的产品难道就没有商业价值吗？虽然有风险，可是一旦成功，获得的利润可能也是巨大的啊。”
“我知道风险与利益的关系，也了解你的想法。但是你要意识到一点，末段爱情不只是创新而已，它从根本上来说是颠覆性的。而且这种颠覆不只是针对约会app这个产业而已，它的颠覆性，实际上是对传统社会上婚恋文化和价值观的颠覆。把这种产品投入市场，即使是最顶尖的咨询公司恐怕也很难预测有没有收益——我怕的不是风险，是根本不可控、也没有先例去预测的风险。”
文珂一时不知道该如何继续争取，虽然不甘心，可是又觉得付小羽的考虑是很现实的——
风险只要可以被预测和运算，那么本身就并不可怕，但是作为投资者，最不喜欢碰的或许就是这样毫无把握的项目吧。
“付先生，其实你是不是从一开始，就不太认同末段爱情的核心价值。”
一直在听着的许嘉乐欠了欠身，很突然地问道。
付小羽转过头看着许嘉乐：“什么意思？”
“我换个说法，假如现在是你在选择这一类app——你会选择末段爱情，还是其他有嵌入信息素契合度匹配系统的app？”
付小羽很平静地说：“如果是我，我会选择嵌入契合度匹配的app。”
许嘉乐和文珂对视了一眼，过了一会儿，许嘉乐探询着轻声问道：“所以你相信，一个Alpha只要和你的契合度够高，就一定是你会爱上的人，是吗？”
付小羽不由沉默了。
或许是这个问题对于他来说太过私人了，因此迟疑了片刻才答道：“我相信与我契合度够高的、信息素等级高的Alpha就是最适合我的选择。”
他很微妙地更换了许嘉乐问话时的用词。
虽然只是一个细微的细节，但是做惯了研究的许嘉乐当然是有所察觉，若有所思地眯了一下眼睛。
“对于我来说，通过数据运算直接匹配，这个过程就是最简单、也最效率的。我的想法的确不浪漫，也跟你们有分歧。但这只是我个人的选择，不会影响我的商业判断——”
付小羽一字一顿地说：“你们要挑战的东西太过深远了，而我希望我投资的产品是一个纯粹的商品，它要符合市场价值和走向，而不仅仅是一个理想化的社会实验。我知道你能够想到这样和M大合作真的非常了不起，但对我来说这种合作的意义也不是学术上的，我更看重的，其实是这样的合作能有多大的市场营销价值。”
或许是付小羽把这次和M大可能达成的合作说得很像一个噱头，许嘉乐的神情顿时冷了下来，不再开口了。
文珂感觉到两人之间那种紧绷的气氛，不由有些紧张了起来。
他忽然理解了许嘉乐之前对付小羽的那番评价。
付小羽与其说是强势，不如说是彻头彻尾的利益至上，他务实、现实，理智到了极点。
这不能说是多大的缺点，只是和许嘉乐犯冲。
许嘉乐看起来懒散，实际上却是因为身家资本太强大，避世的公子哥又走了高知的道路，这种人不仅浪漫，其实骨子里也高傲有脾气。
这样的人和付小羽碰到一块儿，简直就是八字不合了。
“我明白，”文珂赶紧开口道：“我明白你的顾虑，付先生。”
“真的不考虑嵌入一个信息素契合度匹配系统吗？哪怕是和你设计现在的系统并行。”
付小羽凝视着文珂，又认真地问了一遍：“即使这样风险都会小很多。”
“我……”文珂沉默了一下。
他其实并不讨厌付小羽，那一瞬间，他几乎能感觉到，付小羽是真的在确认着自己的想法，只要他说可以考虑，付小羽甚至会接受他的提案。
“不会考虑了。”
可最终只是这样说，文珂语声很轻，但也很冷静。
他当然太想要得到付小羽的投资了。
可是，在人生中经历了这么多的事之后，他也远比其他人想象中要更加坚定——
现在的他，知道自己最想要的是什么，所以也知道自己最应该坚持的是什么。
“付先生，一但两套系统并行，末段爱情就失去了它的颠覆性，也失去了它最独特的意义。我心里的确有我想要坚持的价值——市面上不缺让人们靠契合度找到爱情的途径，但是却很少有让人们通过了解自己，了解彼此，去探索爱情的途径。我知道你不喜欢在商品里讨论这些东西，但是……”
文珂思索了一下措辞，轻声说：“但是我总觉得，一个成功的产品，当然应该追求产生经济效益，但是一个真正卓越的产品，或许应该在追求商业利益之余，再看得更深远一些，如果说得大一点，能鼓励我们对现阶段的婚恋和两性文化产生一些反思，这、这其实是具有社会层面的价值的啊。”
付小羽只是摇摇头，却没有说话。气氛顿时尴尬了起来。
“要不先谈到这儿吧。”许嘉乐也放下了酒杯，他微微笑了一下，可是镜片后的双眼却有点冷淡，对着文珂说：“感觉付先生也确实不太接受末段爱情的根本理念，这也没法勉强。”
“的确也挺晚了。”
文珂点了点头，他当然也明白，谈到这里再继续硬往下聊也没有了意义。
付小羽这边也站了起来，但是在临行前，他一边穿着西装，却又想了想开口道：“这样吧，其实来之前我也和我的一些相关方面的人脉交流沟通了一下，文先生，你知道蓝雨互动传媒吗？”
“知道。”
文珂不由楞了一下，但是马上就答道。
他当然知道蓝雨，国内最顶尖也对海外app推广最有经验的发行商之一，同时也是Facebook以及Google在大中华地区的一级代理，掌握着极其雄厚的资源。
“蓝雨现在也在拓展自己的业务，不仅仅满足于做发行，也想要参与进去一些比较热门的app品类开发，约会app当然也是其中之一。我可以帮你接个线，看看他们会不会对你的app感兴趣。”
“真、真的吗？真的是蓝雨吗？”
文珂人都有点傻了，讲话也不由磕巴起来。
这实在是太出乎他的意料了，付小羽竟然有蓝雨的人脉，并且还愿意帮他联系一下，这简直是巨大的惊喜。
要知道蓝雨是app产业内当之无愧的top3，发行过的不仅有手游、也有各品类的数个爆款app，他之前当然完全没想过能和这样的巨头接上线。
“是的，他们的公司现在也开在北城区的双子星，所以我认识他们的商务经理。但是蓝雨的业务太忙了，我只能看看我能不能帮你争取到机会和他们面谈一次。”
付小羽说到这里停顿了一下：“而且还有一个比较严峻的情况，就是蓝雨其实同时还在接洽另一款约会app的前期开发和发行，只是目前还没定下来。你也知道，一个发行公司不可能同期去推两个性质相同的竞品，这是肯定的。简单来说，如果你想要争取和蓝雨的合作机会，对方app就是你的竞争对手。”
“那你、你了解对方那款app吗？”文珂觉得自己手心都有些冒汗了，话说出口，他才意识到这样似乎有些不妥，赶紧又补充道：“对不起，这个是不是蓝雨的保密信息？”
“具体app的情况，蓝雨肯定不会告诉我。”
付小羽看着文珂，很平淡地说：“但是我知道那家开发公司的名字——远腾科技。”
文珂一下子彻底呆住了，就连许嘉乐也忍不住皱起了眉毛。
远腾科技。
那不是卓远的公司吗？
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“我承认，这次的提案已经完善了很多，末段爱情可以说是一个很独特的产品。”
付小羽终于说。
文珂听到这里，心情不由有一点激动。
这还是这么久以来，付小羽第一次给他正面的回馈。
哪怕只是这样一点点的欣赏，他都已经感到很满足了。
但是付小羽随即却沉吟了一下，他低头喝了一口酒杯里的红酒之后，然后沉声说说：“但是，我还是没法说服我自己去投钱。”
文珂怔住了片刻。
“为什么……？”他不由有些失望。
“风险问题。”
付小羽开口道：“这款app的架构，和市面上所有约会的app都太不一样了，独树一帜本身当然不全算是缺点，但风险的把控才是核心问题。”
“可是、可是……”文珂知道自己对这方面的确是稚嫩，可是还是很努力地想要分辨：“创新独特的产品难道就没有商业价值吗？虽然有风险，可是一旦成功，获得的利润可能也是巨大的啊。”
“我知道风险与利益的关系，也了解你的想法。但是你要意识到一点，末段爱情不只是创新而已，它从根本上来说是颠覆性的。而且这种颠覆不只是针对约会app这个产业而已，它的颠覆性，实际上是对传统社会上婚恋文化和价值观的颠覆。把这种产品投入市场，即使是最顶尖的咨询公司恐怕也很难预测有没有收益——我怕的不是风险，是根本不可控、也没有先例去预测的风险。”
文珂一时不知道该如何继续争取，虽然不甘心，可是又觉得付小羽的考虑是很现实的——
风险只要可以被预测和运算，那么本身就并不可怕，但是作为投资者，最不喜欢碰的或许就是这样毫无把握的项目吧。
“付先生，其实你是不是从一开始，就不太认同末段爱情的核心价值。”
一直在听着的许嘉乐欠了欠身，很突然地问道。
付小羽转过头看着许嘉乐：“什么意思？”
“我换个说法，假如现在是你在选择这一类app——你会选择末段爱情，还是其他有嵌入信息素契合度匹配系统的app？”
付小羽很平静地说：“如果是我，我会选择嵌入契合度匹配的app。”
许嘉乐和文珂对视了一眼，过了一会儿，许嘉乐探询着轻声问道：“所以你相信，一个Alpha只要和你的契合度够高，就一定是你会爱上的人，是吗？”
付小羽不由沉默了。
或许是这个问题对于他来说太过私人了，因此迟疑了片刻才答道：“我相信与我契合度够高的、信息素等级高的Alpha就是最适合我的选择。”
他很微妙地更换了许嘉乐问话时的用词。
虽然只是一个细微的细节，但是做惯了研究的许嘉乐当然是有所察觉，若有所思地眯了一下眼睛。
“对于我来说，通过数据运算直接匹配，这个过程就是最简单、也最效率的。我的想法的确不浪漫，也跟你们有分歧。但这只是我个人的选择，不会影响我的商业判断——”
付小羽一字一顿地说：“你们要挑战的东西太过深远了，而我希望我投资的产品是一个纯粹的商品，它要符合市场价值和走向，而不仅仅是一个理想化的社会实验。我知道你能够想到这样和M大合作真的非常了不起，但对我来说这种合作的意义也不是学术上的，我更看重的，其实是这样的合作能有多大的市场营销价值。”
或许是付小羽把这次和M大可能达成的合作说得很像一个噱头，许嘉乐的神情顿时冷了下来，不再开口了。
文珂感觉到两人之间那种紧绷的气氛，不由有些紧张了起来。
他忽然理解了许嘉乐之前对付小羽的那番评价。
付小羽与其说是强势，不如说是彻头彻尾的利益至上，他务实、现实，理智到了极点。
这不能说是多大的缺点，只是和许嘉乐犯冲。
许嘉乐看起来懒散，实际上却是因为身家资本太强大，避世的公子哥又走了高知的道路，这种人不仅浪漫，其实骨子里也高傲有脾气。
这样的人和付小羽碰到一块儿，简直就是八字不合了。
“我明白，”文珂赶紧开口道：“我明白你的顾虑，付先生。”
“真的不考虑嵌入一个信息素契合度匹配系统吗？哪怕是和你设计现在的系统并行。”
付小羽凝视着文珂，又认真地问了一遍：“即使这样风险都会小很多。”
“我……”文珂沉默了一下。
他其实并不讨厌付小羽，那一瞬间，他几乎能感觉到，付小羽是真的在确认着自己的想法，只要他说可以考虑，付小羽甚至会接受他的提案。
“不会考虑了。”
可最终只是这样说，文珂语声很轻，但也很冷静。
他当然太想要得到付小羽的投资了。
可是，在人生中经历了这么多的事之后，他也远比其他人想象中要更加坚定——
现在的他，知道自己最想要的是什么，所以也知道自己最应该坚持的是什么。
“付先生，一但两套系统并行，末段爱情就失去了它的颠覆性，也失去了它最独特的意义。我心里的确有我想要坚持的价值——市面上不缺让人们靠契合度找到爱情的途径，但是却很少有让人们通过了解自己，了解彼此，去探索爱情的途径。我知道你不喜欢在商品里讨论这些东西，但是……”
文珂思索了一下措辞，轻声说：“但是我总觉得，一个成功的产品，当然应该追求产生经济效益，但是一个真正卓越的产品，或许应该在追求商业利益之余，再看得更深远一些，如果说得大一点，能鼓励我们对现阶段的婚恋和两性文化产生一些反思，这、这其实是具有社会层面的价值的啊。”
付小羽只是摇摇头，却没有说话。气氛顿时尴尬了起来。
“要不先谈到这儿吧。”许嘉乐也放下了酒杯，他微微笑了一下，可是镜片后的双眼却有点冷淡，对着文珂说：“感觉付先生也确实不太接受末段爱情的根本理念，这也没法勉强。”
“的确也挺晚了。”
文珂点了点头，他当然也明白，谈到这里再继续硬往下聊也没有了意义。
付小羽这边也站了起来，但是在临行前，他一边穿着西装，却又想了想开口道：“这样吧，其实来之前我也和我的一些相关方面的人脉交流沟通了一下，文先生，你知道蓝雨互动传媒吗？”
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文珂不由楞了一下，但是马上就答道。
他当然知道蓝雨，国内最顶尖也对海外app推广最有经验的发行商之一，同时也是Facebook以及Google在大中华地区的一级代理，掌握着极其雄厚的资源。
“蓝雨现在也在拓展自己的业务，不仅仅满足于做发行，也想要参与进去一些比较热门的app品类开发，约会app当然也是其中之一。我可以帮你接个线，看看他们会不会对你的app感兴趣。”
“真、真的吗？真的是蓝雨吗？”
文珂人都有点傻了，讲话也不由磕巴起来。
这实在是太出乎他的意料了，付小羽竟然有蓝雨的人脉，并且还愿意帮他联系一下，这简直是巨大的惊喜。
要知道蓝雨是app产业内当之无愧的top3，发行过的不仅有手游、也有各品类的数个爆款app，他之前当然完全没想过能和这样的巨头接上线。
“是的，他们的公司现在也开在北城区的双子星，所以我认识他们的商务经理。但是蓝雨的业务太忙了，我只能看看我能不能帮你争取到机会和他们面谈一次。”
付小羽说到这里停顿了一下：“而且还有一个比较严峻的情况，就是蓝雨其实同时还在接洽另一款约会app的前期开发和发行，只是目前还没定下来。你也知道，一个发行公司不可能同期去推两个性质相同的竞品，这是肯定的。简单来说，如果你想要争取和蓝雨的合作机会，对方app就是你的竞争对手。”
“那你、你了解对方那款app吗？”文珂觉得自己手心都有些冒汗了，话说出口，他才意识到这样似乎有些不妥，赶紧又补充道：“对不起，这个是不是蓝雨的保密信息？”
“具体app的情况，蓝雨肯定不会告诉我。”
付小羽看着文珂，很平淡地说：“但是我知道那家开发公司的名字——远腾科技。”
文珂一下子彻底呆住了，就连许嘉乐也忍不住皱起了眉毛。
远腾科技。
那不是卓远的公司吗？
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