第208章 家居的商业模式(中秋加更)
韦智杰又喝了一口菊花茶，清了清嗓子道：“定制家居行业，涉及九大空间，24个品类，基本都是以直营和加盟的模式运营。”
“因为需要设计师一对一的服务，所以定制家居的利润不低，一般1万元的成本，市场销售万元，其中2000元是留给客户砍价的。”
“剩下的1万元，大约1500元是全流程的人工费用，比如门店管理提成，销售提成，设计提成，运输，搬运费用和安装费用等。”
“再1500元是门店的店租，和样板的折旧费，老板可以赚到7000元，但是他们每两到三年，都需要重新装修，或者更换样板一次。”
“定制家居业务刚开始时，自然获客和自然进店的客户，可以说接待都接不赢。”
“见到定制家居行业赚钱后，很多做家具的纷纷转过来做定制家居，当品牌多了，竞争也就激烈起来。”
“但是这个竞争，是在获客上的竞争，比如跟装修公司合作，你带单过来，成交了就给你返点，开始可能是5%，慢慢甚至能达到20%。”
“其实家居门店的商业模式，跟装饰公司相似，最后除了知名品牌之外，也会进入微利模式。”
“目前的状态是，装修公司带单，可以拿到销售5-10%左右的返点。”
“也有些品牌直接形成异业联盟，比如橱柜+衣柜+瓷砖+管线等，打包给业主优惠价。”
“整个家装环节的产品，在未来十年内，还可以保持可观的利润，就是因为他们掌握了设计师队伍。”
“定制家居可是一块大肥肉。”
“天明总，试想一下，你现在是装修公司的老板，我是家居公司的老板，我现在过来跟你谈合作，业主的家居全流程都是我搞定，但是家居板块的利润，我全部给你，。”
“你会不会合作？”
“你要做的，就是获客前，把家居板块的业务，嵌到包工包料的事项中去。”
“比如原来10万的硬装，你销售13万，现在加上3万成本的家居，市场卖6万，总价19万的订单，你只卖16万。”
蔡天明有些明白韦智杰的意思了。
他点头道：“按这个算法，哪怕家居部分不赚钱，因为有6万元的市场价支撑，业主自己一算，家居6万与市场持平，硬装只需要10万，几乎就是成本价。”
“那么成交的渴望就会被拉大，在大家眼里都不赚钱，实际上装修公司还是赚了3万元。”
韦智杰点点头：“就是这个道理。”
但是蔡天明还是不明白其中的道理。
他诚恳的问道：“那么做的意义是什么？”
韦智杰微笑道：“获客。”
“要知道80%的业主流量，都在装修公司手里，他们是因为服务不了，吃不下，才流向了市场，才有了家具，家居，装饰材料等门店的生存空间。”
“我们前期就提供定制家居的服务，如果一个城市80%的装修公司，都跟我们采购定制家居产品。”
“所形成的规模效应，是不是很可怕。”
“是否够支撑在每一个城市开设直营店，组织设计师，安装工的队伍。”
“当量达到一定规模后，是不是可以一个城市，开设一家家居工厂。”
“而有了这些家居直营店，家居工厂后，那么订单是不是需要产品配送中心。”
“有了配送中心后，是不是可以搭着一些产品销售，比如给工地送个木工板什么的。”
“我的家居平台上也有板材卖，还包送哟。”
“咦，居然有瓷砖卖？”
韦智杰说到这里，看向蔡天明和蔡天星。
两人脸色大变！呼吸都有些急促起来。
绕了那么大一个圈！定制家居就是支撑点。
蔡天明一脸惊骇的看着韦智杰道：“您现在已经启动项目了吗？”
韦智杰点点头：“不瞒两位，基本盘我已经布局完成了。”
“首先，我投资了3亿元，在海市开设了一家400亩地的家居工厂。”
“其次，我在海市，儋市，琼市都开设了直营店，亚市年后也有安排。”
“设计师团队方面，有沪上星辉设计师工作室加盟，短期内聚集100个资深设计师，再配上500人的设计助理，一点问题都没有。”
“安装团队同样如此，千人的小队，对我来说没有任何问题。”
“噢，对了，忘记介绍我自己了，我是沪上沪涛集团的工程总监，定制家居事业部负责人，沧江山水林溪项目家居产品工程的负责人。”
“总体来说，山水林溪项目，是设计师和安装工的练兵场所。”
“又因为沪涛集团的业务，与各大供应商都有良好合作。”
“所以家居业务的开展布局已经完成。”
“年后就可以开展家居业务，我打算用一年的时间，来验证整个商业模式，在琼省的每个市，每个县都开设直营店。”
“花两年的时间，完善标准，打造平台，建设队伍，积累资金。”
“2011年，开始向全国扩散，2015年，家居业务要超过千亿规模。”
“到时电商业务也要超过千亿，至少要是家居业务的三到五倍。”
韦智杰信心十足，铿锵有力的说出了他的野心。
蔡天明和蔡天星对视一眼，都能从对方的眼里看到季动。
蔡天明用微微颤抖的声音问道：“韦总来找我们是？”
韦智杰真诚道：“我知道二位的技术，我这次来，就是希望邀请你们加入，负责整个IT信息化模块的。”
蔡天明和蔡天星对视一眼，都很动意。
韦智杰继续道：“按照惯例，我为二位准备了10%的股份，而且是永不稀释的股份。”
“永不稀释！”蔡天星惊叫了一声。
一般电商公司经过几轮融资后，创业核心成员的股份，稀释到5%或者3%的不在少数。
韦智杰点点头道：“未来融资的对象也锁定了，百亿内应该问题不大，可以说，你们就是最后一块拼图了。”
“两位也不急着答复，我本来就打算在亚市休养一周。”
“本周内，你们有什么问题，我们可以深入的交流，一直说到大家都明悟为止。”
蔡天明和蔡天星对视一眼，也点点头，都放松下来。
像他们这种技术，到哪都是香饽饽。
而且他们已经想自己创业了。
本次来白楼，就是想跟北上的公子达成合作。
自己开设电商公司，再不济经过几轮融资，套现一些资金离场，也是很好的选择。
但是韦智杰直接把一个成熟的商业模式，摆在他们面前。
加上10%永不稀释的股权，可以说诚意满满了。
万亿规模的10%也是千亿的价值。
聊完工作，三人开始天南地北的聊起来。
韦智杰有十四年平行世界的记忆。
与五十岁的肖尽安聊起来都不吃力。
和蔡家兄弟聊起来，绝对绰绰有余了。
这天早上，韦智杰和蔡家两兄弟就在凉亭里，聊了一上午。
临近午饭时，蔡天明道：“不知道韦总方不方便，带我们哥俩参观一下您的产业？”
韦智杰微笑道：“欢迎之至！”
于是三人约定，明天早上至海市看看在建的工厂。
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“因为需要设计师一对一的服务，所以定制家居的利润不低，一般1万元的成本，市场销售万元，其中2000元是留给客户砍价的。”
“剩下的1万元，大约1500元是全流程的人工费用，比如门店管理提成，销售提成，设计提成，运输，搬运费用和安装费用等。”
“再1500元是门店的店租，和样板的折旧费，老板可以赚到7000元，但是他们每两到三年，都需要重新装修，或者更换样板一次。”
“定制家居业务刚开始时，自然获客和自然进店的客户，可以说接待都接不赢。”
“见到定制家居行业赚钱后，很多做家具的纷纷转过来做定制家居，当品牌多了，竞争也就激烈起来。”
“但是这个竞争，是在获客上的竞争，比如跟装修公司合作，你带单过来，成交了就给你返点，开始可能是5%，慢慢甚至能达到20%。”
“其实家居门店的商业模式，跟装饰公司相似，最后除了知名品牌之外，也会进入微利模式。”
“目前的状态是，装修公司带单，可以拿到销售5-10%左右的返点。”
“也有些品牌直接形成异业联盟，比如橱柜+衣柜+瓷砖+管线等，打包给业主优惠价。”
“整个家装环节的产品，在未来十年内，还可以保持可观的利润，就是因为他们掌握了设计师队伍。”
“定制家居可是一块大肥肉。”
“天明总，试想一下，你现在是装修公司的老板，我是家居公司的老板，我现在过来跟你谈合作，业主的家居全流程都是我搞定，但是家居板块的利润，我全部给你，。”
“你会不会合作？”
“你要做的，就是获客前，把家居板块的业务，嵌到包工包料的事项中去。”
“比如原来10万的硬装，你销售13万，现在加上3万成本的家居，市场卖6万，总价19万的订单，你只卖16万。”
蔡天明有些明白韦智杰的意思了。
他点头道：“按这个算法，哪怕家居部分不赚钱，因为有6万元的市场价支撑，业主自己一算，家居6万与市场持平，硬装只需要10万，几乎就是成本价。”
“那么成交的渴望就会被拉大，在大家眼里都不赚钱，实际上装修公司还是赚了3万元。”
韦智杰点点头：“就是这个道理。”
但是蔡天明还是不明白其中的道理。
他诚恳的问道：“那么做的意义是什么？”
韦智杰微笑道：“获客。”
“要知道80%的业主流量，都在装修公司手里，他们是因为服务不了，吃不下，才流向了市场，才有了家具，家居，装饰材料等门店的生存空间。”
“我们前期就提供定制家居的服务，如果一个城市80%的装修公司，都跟我们采购定制家居产品。”
“所形成的规模效应，是不是很可怕。”
“是否够支撑在每一个城市开设直营店，组织设计师，安装工的队伍。”
“当量达到一定规模后，是不是可以一个城市，开设一家家居工厂。”
“而有了这些家居直营店，家居工厂后，那么订单是不是需要产品配送中心。”
“有了配送中心后，是不是可以搭着一些产品销售，比如给工地送个木工板什么的。”
“我的家居平台上也有板材卖，还包送哟。”
“咦，居然有瓷砖卖？”
韦智杰说到这里，看向蔡天明和蔡天星。
两人脸色大变！呼吸都有些急促起来。
绕了那么大一个圈！定制家居就是支撑点。
蔡天明一脸惊骇的看着韦智杰道：“您现在已经启动项目了吗？”
韦智杰点点头：“不瞒两位，基本盘我已经布局完成了。”
“首先，我投资了3亿元，在海市开设了一家400亩地的家居工厂。”
“其次，我在海市，儋市，琼市都开设了直营店，亚市年后也有安排。”
“设计师团队方面，有沪上星辉设计师工作室加盟，短期内聚集100个资深设计师，再配上500人的设计助理，一点问题都没有。”
“安装团队同样如此，千人的小队，对我来说没有任何问题。”
“噢，对了，忘记介绍我自己了，我是沪上沪涛集团的工程总监，定制家居事业部负责人，沧江山水林溪项目家居产品工程的负责人。”
“总体来说，山水林溪项目，是设计师和安装工的练兵场所。”
“又因为沪涛集团的业务，与各大供应商都有良好合作。”
“所以家居业务的开展布局已经完成。”
“年后就可以开展家居业务，我打算用一年的时间，来验证整个商业模式，在琼省的每个市，每个县都开设直营店。”
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“到时电商业务也要超过千亿，至少要是家居业务的三到五倍。”
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蔡天明用微微颤抖的声音问道：“韦总来找我们是？”
韦智杰真诚道：“我知道二位的技术，我这次来，就是希望邀请你们加入，负责整个IT信息化模块的。”
蔡天明和蔡天星对视一眼，都很动意。
韦智杰继续道：“按照惯例，我为二位准备了10%的股份，而且是永不稀释的股份。”
“永不稀释！”蔡天星惊叫了一声。
一般电商公司经过几轮融资后，创业核心成员的股份，稀释到5%或者3%的不在少数。
韦智杰点点头道：“未来融资的对象也锁定了，百亿内应该问题不大，可以说，你们就是最后一块拼图了。”
“两位也不急着答复，我本来就打算在亚市休养一周。”
“本周内，你们有什么问题，我们可以深入的交流，一直说到大家都明悟为止。”
蔡天明和蔡天星对视一眼，也点点头，都放松下来。
像他们这种技术，到哪都是香饽饽。
而且他们已经想自己创业了。
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但是韦智杰直接把一个成熟的商业模式，摆在他们面前。
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万亿规模的10%也是千亿的价值。
聊完工作，三人开始天南地北的聊起来。
韦智杰有十四年平行世界的记忆。
与五十岁的肖尽安聊起来都不吃力。
和蔡家兄弟聊起来，绝对绰绰有余了。
这天早上，韦智杰和蔡家两兄弟就在凉亭里，聊了一上午。
临近午饭时，蔡天明道：“不知道韦总方不方便，带我们哥俩参观一下您的产业？”
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