第一百零三章 砍砍价
最后许惜年是跟着苏晚从后场离开的。
进礼堂的时候天色就已经不早了，出来的时候更是披星戴月。
沪海洋气，街头巷尾唱着“叮叮当。”
苏晚挎着包走在许惜年身旁，“我很惊讶，你居然是一家保健品公司的老板，而不是一家互联网公司的老板。”
许惜年立马纠正，“首先我做的是保健品拓销，其次，你怎么知道我没打算做互联网。”
苏晚好奇的看着他，“你要做互联网了？”
许惜年挑挑眉毛：“不然你以为我怎么会对那些东西了解的那么详细，甚至能精确的说出哪年哪月。”
“真是狡猾的小男生，我还以为你真得算是学识渊博。”
许惜年一脸单纯，“怎么不算呢？”
两人都很有默契，谁也没提男朋友和女朋友的事情。
这个平安夜很热闹，大学里面更是如此。
有对象的和对象热闹，没对象的陪着舍友热闹，说天侃地。
句句不离沪戏下午的...演讲？
很多年以后，人们是这么定义的，这是许总给华夏开的一堂别开生面的互联网发展启蒙课。
他以远超同龄人的学识和见地，为当时在黑暗中不知去处的华夏互联网企业提供了理论方向，为刚萌芽的华夏互联网企业增添了信心，去对抗已蓬勃发展而起的美利坚互联网。
由于金句频出，各大高校总结出来的标题都不太一样。
“互联网发展方向是形曲线？”
“没了张屠夫，还想吃带毛猪？”
“悲情互联网，各领风骚三五年。”
“美利坚在线就要死了。”
“他唱响了谁的光辉岁月？”
如果让许惜年看见，一定会非常热情的想见见这些撰稿的学生，文笔与他不遑多让。
他的风头太盛，压过了那场苏晚精心筹划的辩论赛，即使对辩论赛进行了大篇幅的文字实录，也几乎没有人记得那场辩论内容了。
这也算是许惜年自己坑了自己。
但谁又能确定，不会有柳暗花明又一村的事情发生。
在1998年的最后几天，沪海青年报对沪海高校学生进行调查，“你认为1998年的年度风云人物是谁？”
其中第一是任贤齐，第二是张朝阳...第九是柳柠儿，许总位列第十。
没人知道他的真实姓名，只知道他是许总。
同时在交大的某间宿舍里，一个小胖指着报纸上那个戴着墨镜的身影，一脸震惊的和他舍友说道。
“我去，你们说的这人是我同学。”
25日清晨，由兰贤的车带着许惜年去到高尔夫球场。
对于许惜年没有车，兰贤颇有些困惑。
许惜年只好神神秘秘的说自己还不会开车，又不喜欢找司机之类的。
兰贤并不怀疑，看看人家许惜年手里的泰勒梅多漂亮，这像是买不起车吗。
许逍、兰贤、许惜年，还有一位貌似是昂力的另外一名董事，也似乎是交大的领导，叫做潘贵波。
四人成组。
许惜年倒也没必要姿态特别低，刻意巴结。就正常玩。
开球，一号木打到球道，七号铁到果岭边，59度角挖起杆上果岭，最后十五码长推进洞。
三个老头子摘下右手手套为许惜年鼓掌。
许逍笑着说，“这就是我们的年轻人啊，教员很早就倡导过，新的青年要文明其精神，强健其体魄，小许就很不错嘛。”
许惜年谦逊的颔首，“以前贪玩，玩得多了就熟练了。”
他怎么会说，那是有段时间跟人学了学高尔夫去当球童，练出来了。
顺嘴一提，球童真的很赚钱。
许逍惊讶，可不是谁的贪玩都能贪玩到高尔夫球场的，果然敢铺开销售网络，还是家里有门道的。
兰贤似乎是有些不经意的问起许惜年。
“小许啊，你觉得保健品市场当下如何？”
许惜年摇头，“和今天的天气一般，阴郁低迷，保健品目前面临最严重的问题就是...”
说到关键处，又砸吧砸吧嘴，“我这小辈又在三位前辈面前大放厥词了。”
三人就跟那球始终不进洞一样难受。
潘贵波伸手，“尽管道来嘛。”
这回许惜年像是毫无保留，“信任危机，保健品现在最大的问题就是信任，这份信任危机与三竹有关，谁能想到销遍全国的产品，竟然能在最后查出是山芜产品，这也与之前国内市场无序发展有关，之前卫生部对212种口服液进行抽查，宣布合格率仅30，保健品市场随着舆论的哗然而陷入低迷，所以现在消费者们最需要的，就是重振信心。”
许逍一杆打出却不尽人意，叹了口气问道，“所以绿芝走的就是给人信心的路线？”
“没错，这就像刚才，许董事长您这球为什么没打好，您就是用错了方式，不应该用手臂去击球，而是应该用转体的力量去击球。”
许逍呵呵一笑，“你还真是不给老朽留颜面。”
兰贤开口，“你说用转体的力量，我们也正有此意。”
许惜年道：“我们可以慢慢接洽，现在想和绿芝接洽的企业其实很多，我想说能不能先给绿芝看到一些昂力的诚意。”
潘贵波惊讶，这小子还讨价还价上了。
“货比三家是很明智，但是你对着商家说出来可不是太好的选择。”
许惜年摇头，“总是要待人以诚嘛。”
兰贤笑的很畅快，“小家伙还要看看我们的诚意，那你总要给我讲讲，和你们绿芝合作之后，昂力能得到什么。”
许惜年立马画起了大饼，“首先是针对昂力安全的营销，要知道绿芝一直在做的都是对不妥协三个字形象的打造，另外是昂力在绿芝中绝对的优先权，昂力的销量将占绿芝总销量的一半以上，我保证在明年年底，至少让昂力的销售额翻上一倍。”
看着三人都很满意，许惜年这才说道。
“我想昂力是否能给绿芝降低一次进价。”
兰贤有些惊讶，“降低进价是必然的，我们合作之后，绿芝作为我们最亲密的代理商，自然会享受到一个最低的进价，我们还可以制定一套激励的销售制度。”
“兰总说的我真是太心动了，那我们后续就按这个走，不过合作的事情谈下来可能还要过一个多月，价格的问题我希望能立马降下去。”
然后像是讲八卦一样，低声说起来。
“最近和家里闹得有点僵，又和脑铂金斗的正浓，资金链运转挺困难的。”
这会暴露出的孩子气，又给了三人一种极好掌控的错觉，相互对视一眼。
兰贤笑着上前握住了许惜年的手，“那我们就合作愉快。”
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沪海洋气，街头巷尾唱着“叮叮当。”
苏晚挎着包走在许惜年身旁，“我很惊讶，你居然是一家保健品公司的老板，而不是一家互联网公司的老板。”
许惜年立马纠正，“首先我做的是保健品拓销，其次，你怎么知道我没打算做互联网。”
苏晚好奇的看着他，“你要做互联网了？”
许惜年挑挑眉毛：“不然你以为我怎么会对那些东西了解的那么详细，甚至能精确的说出哪年哪月。”
“真是狡猾的小男生，我还以为你真得算是学识渊博。”
许惜年一脸单纯，“怎么不算呢？”
两人都很有默契，谁也没提男朋友和女朋友的事情。
这个平安夜很热闹，大学里面更是如此。
有对象的和对象热闹，没对象的陪着舍友热闹，说天侃地。
句句不离沪戏下午的...演讲？
很多年以后，人们是这么定义的，这是许总给华夏开的一堂别开生面的互联网发展启蒙课。
他以远超同龄人的学识和见地，为当时在黑暗中不知去处的华夏互联网企业提供了理论方向，为刚萌芽的华夏互联网企业增添了信心，去对抗已蓬勃发展而起的美利坚互联网。
由于金句频出，各大高校总结出来的标题都不太一样。
“互联网发展方向是形曲线？”
“没了张屠夫，还想吃带毛猪？”
“悲情互联网，各领风骚三五年。”
“美利坚在线就要死了。”
“他唱响了谁的光辉岁月？”
如果让许惜年看见，一定会非常热情的想见见这些撰稿的学生，文笔与他不遑多让。
他的风头太盛，压过了那场苏晚精心筹划的辩论赛，即使对辩论赛进行了大篇幅的文字实录，也几乎没有人记得那场辩论内容了。
这也算是许惜年自己坑了自己。
但谁又能确定，不会有柳暗花明又一村的事情发生。
在1998年的最后几天，沪海青年报对沪海高校学生进行调查，“你认为1998年的年度风云人物是谁？”
其中第一是任贤齐，第二是张朝阳...第九是柳柠儿，许总位列第十。
没人知道他的真实姓名，只知道他是许总。
同时在交大的某间宿舍里，一个小胖指着报纸上那个戴着墨镜的身影，一脸震惊的和他舍友说道。
“我去，你们说的这人是我同学。”
25日清晨，由兰贤的车带着许惜年去到高尔夫球场。
对于许惜年没有车，兰贤颇有些困惑。
许惜年只好神神秘秘的说自己还不会开车，又不喜欢找司机之类的。
兰贤并不怀疑，看看人家许惜年手里的泰勒梅多漂亮，这像是买不起车吗。
许逍、兰贤、许惜年，还有一位貌似是昂力的另外一名董事，也似乎是交大的领导，叫做潘贵波。
四人成组。
许惜年倒也没必要姿态特别低，刻意巴结。就正常玩。
开球，一号木打到球道，七号铁到果岭边，59度角挖起杆上果岭，最后十五码长推进洞。
三个老头子摘下右手手套为许惜年鼓掌。
许逍笑着说，“这就是我们的年轻人啊，教员很早就倡导过，新的青年要文明其精神，强健其体魄，小许就很不错嘛。”
许惜年谦逊的颔首，“以前贪玩，玩得多了就熟练了。”
他怎么会说，那是有段时间跟人学了学高尔夫去当球童，练出来了。
顺嘴一提，球童真的很赚钱。
许逍惊讶，可不是谁的贪玩都能贪玩到高尔夫球场的，果然敢铺开销售网络，还是家里有门道的。
兰贤似乎是有些不经意的问起许惜年。
“小许啊，你觉得保健品市场当下如何？”
许惜年摇头，“和今天的天气一般，阴郁低迷，保健品目前面临最严重的问题就是...”
说到关键处，又砸吧砸吧嘴，“我这小辈又在三位前辈面前大放厥词了。”
三人就跟那球始终不进洞一样难受。
潘贵波伸手，“尽管道来嘛。”
这回许惜年像是毫无保留，“信任危机，保健品现在最大的问题就是信任，这份信任危机与三竹有关，谁能想到销遍全国的产品，竟然能在最后查出是山芜产品，这也与之前国内市场无序发展有关，之前卫生部对212种口服液进行抽查，宣布合格率仅30，保健品市场随着舆论的哗然而陷入低迷，所以现在消费者们最需要的，就是重振信心。”
许逍一杆打出却不尽人意，叹了口气问道，“所以绿芝走的就是给人信心的路线？”
“没错，这就像刚才，许董事长您这球为什么没打好，您就是用错了方式，不应该用手臂去击球，而是应该用转体的力量去击球。”
许逍呵呵一笑，“你还真是不给老朽留颜面。”
兰贤开口，“你说用转体的力量，我们也正有此意。”
许惜年道：“我们可以慢慢接洽，现在想和绿芝接洽的企业其实很多，我想说能不能先给绿芝看到一些昂力的诚意。”
潘贵波惊讶，这小子还讨价还价上了。
“货比三家是很明智，但是你对着商家说出来可不是太好的选择。”
许惜年摇头，“总是要待人以诚嘛。”
兰贤笑的很畅快，“小家伙还要看看我们的诚意，那你总要给我讲讲，和你们绿芝合作之后，昂力能得到什么。”
许惜年立马画起了大饼，“首先是针对昂力安全的营销，要知道绿芝一直在做的都是对不妥协三个字形象的打造，另外是昂力在绿芝中绝对的优先权，昂力的销量将占绿芝总销量的一半以上，我保证在明年年底，至少让昂力的销售额翻上一倍。”
看着三人都很满意，许惜年这才说道。
“我想昂力是否能给绿芝降低一次进价。”
兰贤有些惊讶，“降低进价是必然的，我们合作之后，绿芝作为我们最亲密的代理商，自然会享受到一个最低的进价，我们还可以制定一套激励的销售制度。”
“兰总说的我真是太心动了，那我们后续就按这个走，不过合作的事情谈下来可能还要过一个多月，价格的问题我希望能立马降下去。”
然后像是讲八卦一样，低声说起来。
“最近和家里闹得有点僵，又和脑铂金斗的正浓，资金链运转挺困难的。”
这会暴露出的孩子气，又给了三人一种极好掌控的错觉，相互对视一眼。
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