第十七章 黄布斯
如果说上面领导的关系户空降子公司，最好的处理办法就是新设立一个部门给他当经理，然后再给他找个年轻漂亮的小秘书。
只是晋阳袜业显然没有人敢这么干，所以许惜年是自封的战略部部长。
许惜年正与周书民一起在晋阳袜业的车间里视察，这里包含了缝头、剪袜、拼压、挑线、验袜......七个工种，车间里却井然有序。
每个工人都在赶产量。
“饥饿营销？”，听到许惜年说出的这个新词，周书民紧紧皱了皱眉头，项彤彤一听是个新词，又拿出本子开始做笔记。
“对，我们通过调节供求两端的量，最终影响终端的售价，达到加价的目的。”
许惜年顿了顿，继续解释。
“说白了就是先定个好叫座的惊喜价，先把消费者都吸引过来，然后再限制供货量，营造出一种供不应求的热销假象，这个时候我们再提高售价，从中赚取利润。”
周教授想了想。
“你是想把锦绣与墨染用这种饥饿营销的方式销售？”
许惜年很浪荡的打了个响指，脸上的表情非常精彩。
“我们饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”
他随手从旁边拿了一条锦绣的半成品，对周书民说道。
“想象一下，有一天人们说起丝袜，想到的品牌里有一个就是晋阳世家，那个时候晋阳世家该有多大的体量。”
周书民愣在原地，仿佛就看着这座小厂子某一天忽然崛起成了个庞然大物。
“这总得有先决条件，不然顾客怎么一定会买账？”
项彤彤也好奇的抬起头向许惜年看过去。
“自然是有的。”
许惜年伸出了一根手指头。
“这其一，就是咱策划围绕的产品本身一定要好，做营销的产品本身质量要过硬，服务要有保障。”
许惜年摩挲着手上的那条锦绣。
“外观咱就不说了，肯定受喜欢。”
周书民点点头表示赞同。
“我定了规矩，咱袜子的质量绝对有保障，一旦顾客买回去袜子质量出了问题，可以从包装袋子上标注的信息上直接找到这袜子经手的所有人，不仅会对顾客做出赔偿，并且还会对经手的工人做出处罚，这也是我对咱们质量的信心。”
周书民自然早就知道此事，继续看着许惜年等他讲下去。
许惜年又伸出第二根手指头。
“这其二，咱们提供的产品要具备大众性，而不是什么高度专业领域里的产品，这点不必多说，自然能满足。”
一边说一边走，已经出了车间，许惜年伸出第三根手指。
“这其三，咱得会宣传造势，制造话题，营造期待感。”
周书民恍然大悟，“难怪你非要办舞会呢，不声不响的三场舞会就让你造势造完了。”
许惜年笑笑，“还不够！我这只是造了一半。”
“不够？”
“宣传啊，光有线下怎么够，线上也得搞。”
戴明军在办公室里突然感觉后背一阵阵的发凉，好像又被谁惦记上了一样。
周书民还继续深入的向许惜年请教饥饿营销的问题，许惜年倒也不吝啬，就把前世自己怎么被割韭菜的经历变个模样给他讲。
“美利坚有种苹果，通过了4s认证，就是用这种营销战略......”
“另外国外还有种小米，也很爱用这种营销手段......”
周书民听的眉头像是个贪吃蛇一样扭动，“哈佛的已经教这些了？”
许惜年点点头，“嗯，是一个叫史蒂夫雷的老师教的。”戴明军办公室里。
许惜年斜倚在沙发上，嘴里吞云吐雾。
“老戴，你觉得我这提议怎么样？”
戴明军面露难色。
“人家找明星代言，都是找大牌，你说的这个女明星，我都没有听说过啊。”
许惜年深吸了口烟。
“那大牌的人家不是还贵吗？你就听我的找她，这会她名气而且......”
老戴有点纳闷。
“而且啥？”
许惜年给了他个男人都懂的眼神，偷偷在他耳边说了几句，老戴乐的口水都流出来了，当即就拍了桌子。
“好，咱就找这个金火火了。”
火火是三天后到了的，虽然路途挺远，但心里还是挺开心的。
稍微有点名气以后，还是第一次接到代言呢。
还像模像样的让自己家的亲戚来给自己做了个助理，起码给人家看起来专业一点。
下了飞机走到出站口，居然没有一个人认识自己，又把墨镜摘下来别在了口袋里，结果扫地大爷还是在扫地。
忽然一下子过来个人，火火心里一喜，莫非是自己的粉丝认出来了？
“姑娘，坐车不？去火车站......”
助理赶紧过来把这人推走，没好气的说了几句。
“不坐，不坐，我们有人接机。”
火火在接机的人里一瞄，就看到了一个站的板直，表情一脸严肃的男人，正举着个牌子。
“欢迎金火火！”
就是牌子上的字很丑，看着跟“欢迎全大大”似的。
于是没粉丝的气就撒到了这小伙子身上，摆足了谱，没好气的过去给他来了一句。
“走吧，接机一点都不专业，也不知道搞热烈点吗？欢迎会就算了，连束花都没。”
何光全低头淡淡看了她一眼。
“你就是金火火？”
火火斜了他一眼。
“不然呢？我不是火火我是水水啊？”
何光全跟个机器人一样，动都不动一下的。
“你怎么证明自己是火火？”
火火皱了皱眉头，手在他胸口指了指。
“你是傻还是愣？我就是火火，快走吧，气死我了都。”
何光全不再看她，坚毅的抬起了头。
“不能走！你必须证明自己是火火，别想骗我，狼是狡猾的，不会被猎人们的圈套欺骗，也不会成为人类的宠物。”
火火看和这傻子说话说不通，冲助理使了个眼色，助理就把身份证给他递了过去。
“看到没？身份证上写着呢，赶紧走吧。”
何光全看了看，扛起她的箱子就走，虎虎生风的，火火和小助理在后面根本追不上他的脚步，火火只好又大喊道。
“你慢点啊！我俩跟不上。”
何光全头也不回，嘴里念念有词。
“狼捕猎的高效率，来源于命令下达后的立即执行，要追求极致效率，在工作中具备快、准、狠、抢的精神。”
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只是晋阳袜业显然没有人敢这么干，所以许惜年是自封的战略部部长。
许惜年正与周书民一起在晋阳袜业的车间里视察，这里包含了缝头、剪袜、拼压、挑线、验袜......七个工种，车间里却井然有序。
每个工人都在赶产量。
“饥饿营销？”，听到许惜年说出的这个新词，周书民紧紧皱了皱眉头，项彤彤一听是个新词，又拿出本子开始做笔记。
“对，我们通过调节供求两端的量，最终影响终端的售价，达到加价的目的。”
许惜年顿了顿，继续解释。
“说白了就是先定个好叫座的惊喜价，先把消费者都吸引过来，然后再限制供货量，营造出一种供不应求的热销假象，这个时候我们再提高售价，从中赚取利润。”
周教授想了想。
“你是想把锦绣与墨染用这种饥饿营销的方式销售？”
许惜年很浪荡的打了个响指，脸上的表情非常精彩。
“我们饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。”
他随手从旁边拿了一条锦绣的半成品，对周书民说道。
“想象一下，有一天人们说起丝袜，想到的品牌里有一个就是晋阳世家，那个时候晋阳世家该有多大的体量。”
周书民愣在原地，仿佛就看着这座小厂子某一天忽然崛起成了个庞然大物。
“这总得有先决条件，不然顾客怎么一定会买账？”
项彤彤也好奇的抬起头向许惜年看过去。
“自然是有的。”
许惜年伸出了一根手指头。
“这其一，就是咱策划围绕的产品本身一定要好，做营销的产品本身质量要过硬，服务要有保障。”
许惜年摩挲着手上的那条锦绣。
“外观咱就不说了，肯定受喜欢。”
周书民点点头表示赞同。
“我定了规矩，咱袜子的质量绝对有保障，一旦顾客买回去袜子质量出了问题，可以从包装袋子上标注的信息上直接找到这袜子经手的所有人，不仅会对顾客做出赔偿，并且还会对经手的工人做出处罚，这也是我对咱们质量的信心。”
周书民自然早就知道此事，继续看着许惜年等他讲下去。
许惜年又伸出第二根手指头。
“这其二，咱们提供的产品要具备大众性，而不是什么高度专业领域里的产品，这点不必多说，自然能满足。”
一边说一边走，已经出了车间，许惜年伸出第三根手指。
“这其三，咱得会宣传造势，制造话题，营造期待感。”
周书民恍然大悟，“难怪你非要办舞会呢，不声不响的三场舞会就让你造势造完了。”
许惜年笑笑，“还不够！我这只是造了一半。”
“不够？”
“宣传啊，光有线下怎么够，线上也得搞。”
戴明军在办公室里突然感觉后背一阵阵的发凉，好像又被谁惦记上了一样。
周书民还继续深入的向许惜年请教饥饿营销的问题，许惜年倒也不吝啬，就把前世自己怎么被割韭菜的经历变个模样给他讲。
“美利坚有种苹果，通过了4s认证，就是用这种营销战略......”
“另外国外还有种小米，也很爱用这种营销手段......”
周书民听的眉头像是个贪吃蛇一样扭动，“哈佛的已经教这些了？”
许惜年点点头，“嗯，是一个叫史蒂夫雷的老师教的。”戴明军办公室里。
许惜年斜倚在沙发上，嘴里吞云吐雾。
“老戴，你觉得我这提议怎么样？”
戴明军面露难色。
“人家找明星代言，都是找大牌，你说的这个女明星，我都没有听说过啊。”
许惜年深吸了口烟。
“那大牌的人家不是还贵吗？你就听我的找她，这会她名气而且......”
老戴有点纳闷。
“而且啥？”
许惜年给了他个男人都懂的眼神，偷偷在他耳边说了几句，老戴乐的口水都流出来了，当即就拍了桌子。
“好，咱就找这个金火火了。”
火火是三天后到了的，虽然路途挺远，但心里还是挺开心的。
稍微有点名气以后，还是第一次接到代言呢。
还像模像样的让自己家的亲戚来给自己做了个助理，起码给人家看起来专业一点。
下了飞机走到出站口，居然没有一个人认识自己，又把墨镜摘下来别在了口袋里，结果扫地大爷还是在扫地。
忽然一下子过来个人，火火心里一喜，莫非是自己的粉丝认出来了？
“姑娘，坐车不？去火车站......”
助理赶紧过来把这人推走，没好气的说了几句。
“不坐，不坐，我们有人接机。”
火火在接机的人里一瞄，就看到了一个站的板直，表情一脸严肃的男人，正举着个牌子。
“欢迎金火火！”
就是牌子上的字很丑，看着跟“欢迎全大大”似的。
于是没粉丝的气就撒到了这小伙子身上，摆足了谱，没好气的过去给他来了一句。
“走吧，接机一点都不专业，也不知道搞热烈点吗？欢迎会就算了，连束花都没。”
何光全低头淡淡看了她一眼。
“你就是金火火？”
火火斜了他一眼。
“不然呢？我不是火火我是水水啊？”
何光全跟个机器人一样，动都不动一下的。
“你怎么证明自己是火火？”
火火皱了皱眉头，手在他胸口指了指。
“你是傻还是愣？我就是火火，快走吧，气死我了都。”
何光全不再看她，坚毅的抬起了头。
“不能走！你必须证明自己是火火，别想骗我，狼是狡猾的，不会被猎人们的圈套欺骗，也不会成为人类的宠物。”
火火看和这傻子说话说不通，冲助理使了个眼色，助理就把身份证给他递了过去。
“看到没？身份证上写着呢，赶紧走吧。”
何光全看了看，扛起她的箱子就走，虎虎生风的，火火和小助理在后面根本追不上他的脚步，火火只好又大喊道。
“你慢点啊！我俩跟不上。”
何光全头也不回，嘴里念念有词。
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