第五十八章 横生变故
在90年代，有一场席卷全国的保健品大战。
三株、飞龙、太阳神，用营销战术在保健品市场上杀红了眼。
共同点是，他们的广告都一水的挑战民众智商下限：“吃了保健品，吃饭香、身体强、长得高、学习好、养颜滋阴、老当益壮”
但在大家智商税还没交够的这一年代，这一战术竟然十分有效。
许惜年一觉醒来，感觉自己身份地位都提高了一截。
凡是酒店里的服务人员看见他，都会先停下手里的事情，朝他微微躬身打个招呼，喊一声。
“许先生。”
许惜年一边喝粥，一边夹着包子吃，总觉得哪里很奇怪。
五星级酒店提供sr服务，简单讲就是可以在一定距离里给你免费接送。
许惜年白嫖了一下，从徐佳汇直接坐到了李立林的诊所。
下车从驾驶位的窗子口给那司机大哥递了根烟过去，看到了邵世明在门口一个小板凳上坐着，嘴上叼着根烟，旁边地上放了个收音机，天线拔的老长。
“你不开车，天天来人家老李这晃悠啥？”
邵世明摇头晃脑的，不时用脖子上那条毛巾擦擦头上的汗。
“我开车只开一三五，二四六全都休息。”
“那日呢？”
邵世明咧着嘴一笑，“日，就日。”
还撅了撅屁股做了个向前顶的动作，笑的一脸猥琐。
收音机里忽的传来叶丽仪的歌声，声音里还带有些沙沙沙的噪声。
“浪奔”
“浪流”
“万里滔滔江水永不休”
许惜年这才一拍脑袋，反应过来。
“许先生，许文强啊！”
他前脚进了诊所的门，邵世明后脚就跟了进来。
李青山正在里屋手上捧着本厚厚的书，那书白纸泛黄，已是破破烂烂的。
听到有人进来，他抬头看了许惜年一眼，又把目光转移到抱着搪瓷盆一脸苦涩的囡囡身上。
许惜年过去摸了摸囡囡的脑袋，“老李，想的怎么样了？”
李青山把书小心的合好，在刚才看的那一页里夹了张墨绿色的纸。
许惜年看得清楚，那张是三版的拾元大团结。
李青山提着暖壶一边往搪瓷杯里倒水，一边问。
“咱做这个，赚的是谁的钱？”
许惜年坐到了李青山刚才坐着的椅子上，“卖给谁，就赚谁的钱。”
李青山吹了吹搪瓷杯里的水汽。
“这钱赚的不干净，我不干。”
许惜年像是听了个什么大笑话，“不干净？老李，你给我说说哪行哪业的钱干净。”
杯子挡住了李青山的半张脸，他低着个头，眼珠子往上移了移，看向许惜年。
“做正经生意的钱干净。”
“啥是正经生意？”
李青山想了想，“你比如我卖药，这就正经。”
许惜年噢的一声，脑袋晃了一圈。
“那你卖药为啥不按着进价卖呢？”
李青山皱着眉头，“我做买卖总得赚些钱，难不成我要白干？”
“药是给人治病的，你赚病人的钱，这钱就干净是吗？”
李青山敲了敲桌子，那玻璃又不堪重负的嗡嗡震动了几下。“你这是诡辩。”
许惜年摇摇头，“我不是诡辩，老李，任何商业模式不过都是向下收割的美化，凡是商之一字又有谁比谁贵，谁比谁贱。”
邵世明听了半天，眼看着这俩人火药味十足，赶紧插进去话。
“老李，我觉得小许说的挺对的，赚钱嘛，你不为自己想想也为囡囡想想嘛。”
一边说着还一边把声音压低了一点，生怕给囡囡听去了。
“她正是用钱的时候，说得好听点你自己造药救闺女呢，说的难听点你是拿你闺女做实验呢。”
李青山只觉得心里一揪，张着个嘴半天也说不出话来。
过了半晌，终于叹了口气。
“我能拿多少钱？”
许惜年笑了笑，“想通了就好嘛，干嘛和钱过不去呢，回头我去注册家公司，到时候算你用技术入股，嗯，前期还需要你帮忙出力，给你百分之十的股份，不少吧。”
他知道自己一个人绝对不能成事，前期要用着李青山的地方肯定不会少。
这家伙可是一膀子力气啊。
邵世明一听许惜年说的头头是道，也急了。
“小许啊，万事开头都不容易，肯定需要人帮忙，你带上我一个呗。”
许惜年一想，以后物流这块也确实需要人手，“也行，不过老邵我可跟你说好了，以后不管是一三五还是二四六，你都得给我上班。”
老邵苦着个脸，“那日呢？”
许惜年顶了顶胯，“就日。”
这俩人这充满了快活的空气，李青山听的是一头雾水。
许惜年原本以为自己的商业帝国就要徐徐展开了。
结果才仅仅是第二天，他就快活不起来了。
“多少天？”
李青山面露苦涩，“我去找人问了问，卫生学稳定性得三到四个月，毒理学试验得一个月，功能学又得一个多月，林林总总加起来，估计得半年，不过有些东西进程可以稍微快点，也许四五个月就能搞定。”
许惜年这才意识到自己想的多么幼稚可笑，保健品这东西不是你随便搞点东西包装一下就能上市的，还需要过一道道评测和审核，最后才能批准上市。
他也才终于想起来，为什么史育柱97年开始重新创业，一直到98年的5月脑铂金才上市。
这中间有漫长的审核过程。
忽然很郁闷，狠狠朝桌子踢了一脚。
桌子没啥事，脚挺疼。
李青山有些不解，“怎么？很着急吗？”
许惜年点点头，他对史育柱的信心恐怕比史育柱自己都大。
脑铂金出来并没有多久，就已经是保健品界的新贵产品了，一旦多给史育柱点喘息的时间。
天知道他会干出什么事来。
要知道最恐怖的时候，史育柱在全国的200多个城市都设置了办事处，在3000多个县设置了代表处，全国大概有有8000多个销售员。
不过这事就算许惜年再着急，他也没办法。
“你先研究着吧，我回去想点办法。”
买了些这方面的书带到酒店，足足研究了一下午，午饭都忘记了吃。
保健品是食品么？不是。
是药品么？不是。
它是一种特殊食品，而这种灵活的定位，让它从一开始就处于一个不被规范化的区域里。
从87年蜂王浆开始拉开的华夏保健品市场帷幕，在95年到达了一个顶峰。
盛极必衰，95年下半年，卫生部对212种口服液进行抽查，宣布合格率仅30，一时间舆论为之哗然，保健品市场随之滑入低谷。
而随后96年颁布的保健品管理办法，97年技术监督局实施保健品通用标准，又规范化了这块特殊食品领域。
可以这么说，从95年到98年，整个保健品市场一直都处于低谷期，企业数量和销售额大面积缩水，仅剩下1000家左右的生产厂家和总共100多亿元的年产值。
而98年东山再起的史育柱抬头望去，整个市场竟然一个能打的都没有。
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三株、飞龙、太阳神，用营销战术在保健品市场上杀红了眼。
共同点是，他们的广告都一水的挑战民众智商下限：“吃了保健品，吃饭香、身体强、长得高、学习好、养颜滋阴、老当益壮”
但在大家智商税还没交够的这一年代，这一战术竟然十分有效。
许惜年一觉醒来，感觉自己身份地位都提高了一截。
凡是酒店里的服务人员看见他，都会先停下手里的事情，朝他微微躬身打个招呼，喊一声。
“许先生。”
许惜年一边喝粥，一边夹着包子吃，总觉得哪里很奇怪。
五星级酒店提供sr服务，简单讲就是可以在一定距离里给你免费接送。
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下车从驾驶位的窗子口给那司机大哥递了根烟过去，看到了邵世明在门口一个小板凳上坐着，嘴上叼着根烟，旁边地上放了个收音机，天线拔的老长。
“你不开车，天天来人家老李这晃悠啥？”
邵世明摇头晃脑的，不时用脖子上那条毛巾擦擦头上的汗。
“我开车只开一三五，二四六全都休息。”
“那日呢？”
邵世明咧着嘴一笑，“日，就日。”
还撅了撅屁股做了个向前顶的动作，笑的一脸猥琐。
收音机里忽的传来叶丽仪的歌声，声音里还带有些沙沙沙的噪声。
“浪奔”
“浪流”
“万里滔滔江水永不休”
许惜年这才一拍脑袋，反应过来。
“许先生，许文强啊！”
他前脚进了诊所的门，邵世明后脚就跟了进来。
李青山正在里屋手上捧着本厚厚的书，那书白纸泛黄，已是破破烂烂的。
听到有人进来，他抬头看了许惜年一眼，又把目光转移到抱着搪瓷盆一脸苦涩的囡囡身上。
许惜年过去摸了摸囡囡的脑袋，“老李，想的怎么样了？”
李青山把书小心的合好，在刚才看的那一页里夹了张墨绿色的纸。
许惜年看得清楚，那张是三版的拾元大团结。
李青山提着暖壶一边往搪瓷杯里倒水，一边问。
“咱做这个，赚的是谁的钱？”
许惜年坐到了李青山刚才坐着的椅子上，“卖给谁，就赚谁的钱。”
李青山吹了吹搪瓷杯里的水汽。
“这钱赚的不干净，我不干。”
许惜年像是听了个什么大笑话，“不干净？老李，你给我说说哪行哪业的钱干净。”
杯子挡住了李青山的半张脸，他低着个头，眼珠子往上移了移，看向许惜年。
“做正经生意的钱干净。”
“啥是正经生意？”
李青山想了想，“你比如我卖药，这就正经。”
许惜年噢的一声，脑袋晃了一圈。
“那你卖药为啥不按着进价卖呢？”
李青山皱着眉头，“我做买卖总得赚些钱，难不成我要白干？”
“药是给人治病的，你赚病人的钱，这钱就干净是吗？”
李青山敲了敲桌子，那玻璃又不堪重负的嗡嗡震动了几下。“你这是诡辩。”
许惜年摇摇头，“我不是诡辩，老李，任何商业模式不过都是向下收割的美化，凡是商之一字又有谁比谁贵，谁比谁贱。”
邵世明听了半天，眼看着这俩人火药味十足，赶紧插进去话。
“老李，我觉得小许说的挺对的，赚钱嘛，你不为自己想想也为囡囡想想嘛。”
一边说着还一边把声音压低了一点，生怕给囡囡听去了。
“她正是用钱的时候，说得好听点你自己造药救闺女呢，说的难听点你是拿你闺女做实验呢。”
李青山只觉得心里一揪，张着个嘴半天也说不出话来。
过了半晌，终于叹了口气。
“我能拿多少钱？”
许惜年笑了笑，“想通了就好嘛，干嘛和钱过不去呢，回头我去注册家公司，到时候算你用技术入股，嗯，前期还需要你帮忙出力，给你百分之十的股份，不少吧。”
他知道自己一个人绝对不能成事，前期要用着李青山的地方肯定不会少。
这家伙可是一膀子力气啊。
邵世明一听许惜年说的头头是道，也急了。
“小许啊，万事开头都不容易，肯定需要人帮忙，你带上我一个呗。”
许惜年一想，以后物流这块也确实需要人手，“也行，不过老邵我可跟你说好了，以后不管是一三五还是二四六，你都得给我上班。”
老邵苦着个脸，“那日呢？”
许惜年顶了顶胯，“就日。”
这俩人这充满了快活的空气，李青山听的是一头雾水。
许惜年原本以为自己的商业帝国就要徐徐展开了。
结果才仅仅是第二天，他就快活不起来了。
“多少天？”
李青山面露苦涩，“我去找人问了问，卫生学稳定性得三到四个月，毒理学试验得一个月，功能学又得一个多月，林林总总加起来，估计得半年，不过有些东西进程可以稍微快点，也许四五个月就能搞定。”
许惜年这才意识到自己想的多么幼稚可笑，保健品这东西不是你随便搞点东西包装一下就能上市的，还需要过一道道评测和审核，最后才能批准上市。
他也才终于想起来，为什么史育柱97年开始重新创业，一直到98年的5月脑铂金才上市。
这中间有漫长的审核过程。
忽然很郁闷，狠狠朝桌子踢了一脚。
桌子没啥事，脚挺疼。
李青山有些不解，“怎么？很着急吗？”
许惜年点点头，他对史育柱的信心恐怕比史育柱自己都大。
脑铂金出来并没有多久，就已经是保健品界的新贵产品了，一旦多给史育柱点喘息的时间。
天知道他会干出什么事来。
要知道最恐怖的时候，史育柱在全国的200多个城市都设置了办事处，在3000多个县设置了代表处，全国大概有有8000多个销售员。
不过这事就算许惜年再着急，他也没办法。
“你先研究着吧，我回去想点办法。”
买了些这方面的书带到酒店，足足研究了一下午，午饭都忘记了吃。
保健品是食品么？不是。
是药品么？不是。
它是一种特殊食品，而这种灵活的定位，让它从一开始就处于一个不被规范化的区域里。
从87年蜂王浆开始拉开的华夏保健品市场帷幕，在95年到达了一个顶峰。
盛极必衰，95年下半年，卫生部对212种口服液进行抽查，宣布合格率仅30，一时间舆论为之哗然，保健品市场随之滑入低谷。
而随后96年颁布的保健品管理办法，97年技术监督局实施保健品通用标准，又规范化了这块特殊食品领域。
可以这么说，从95年到98年，整个保健品市场一直都处于低谷期，企业数量和销售额大面积缩水，仅剩下1000家左右的生产厂家和总共100多亿元的年产值。
而98年东山再起的史育柱抬头望去，整个市场竟然一个能打的都没有。
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