第624章 谈妥买卖
这般大气的样子，让吴干事忍不住刮目相看。
要知道，这二十份的样品，已经上百块了，对方说给就给，没有半分犹豫，而且还敢放出话，如果不够，她继续送。
这种大方的态度，可不是一般人能做到的。
别说她一个二十出头的小姑娘了，就是吴干事在采购科这么多年，遇到过不少大大小小的老板，他们也很少能够像顾宁这般大方的。
不得不说，这种手段，很让人心安。
若说，吴干事之前还有五分犹豫的话，现在已经降到了三分，剩下的三分，不是他的犹豫，而是他担心，自己这边通过后，采购科这边不同意，以及服装厂厂长那边不同意。
因为成本价太高了，他们服装厂这么多年，还从未发过这么好的福利。
当然，比起当年的米面粮油，这些红枣葡萄干枸杞，不算什么，但是要知道，现在已经过了闹饥荒的年代，人们更注重享受和体验。
这不，红枣补身体，葡萄干当零嘴，枸杞调养健康，这都是当年他们不敢想的事情。
这也就是，填饱肚子了以后，才敢有这种念头。
目送顾宁离开后。
吴干事看着那留下来的样品，自己单独留了五份放在抽屉里面，这就是他们在采购科上班的好处了，每一个人都油水很足。
剩下的十五份样品，他则是提着去了采购科办公室，不多会，采购科主任，采购科科长，以及服装厂的副厂长就已经来齐了。
“老吴啊，这么急匆匆地找大家伙儿来做什么？”
吴干事虽然不是采购科的主任和科长，但是他这么多年来，办事踏实，为人能力强，所以上面的领导也很看重他。
服装厂不少人都在传谣，等采购科科长退休后，下一个升上去的就是吴干事了。
他可能会横跨两个等级。
当然，这是外人谣传的，至于事实，怕是只有他们当事人才知道了。
吴干事笑了笑，态度带着恰到好处的谄媚，让人极为舒服。
他把顾宁送过来的样品，给在场的人，一人发了一份，分别是一斤装的红枣和葡萄干，以及半斤装的黑枸杞。
这一发，大家顿时愣了，“你这又是拿到好货了？”
李副厂长打趣他，还没说完，就直接撕开了包装，撕包装的时候，他还看了一眼包装上的字体，实在是太过显眼了，红底黑字，西北干货行，印刷得极为得体。
“哟，这是新开的一家货行？能找到老吴你这里，让你亲自出动，不简单呐。”
被打趣的吴干事也不恼，甚至没有心虚，他笑了下，“李厂长，我老吴是个什么样的人，你们还不清楚吗？要不是好货，我能送到你们眼前儿？”
这话说得，大家都来了兴趣。
纷纷拆开包装一看，“哟，大红枣，这颗粒真大，怕是一个能塞我家孩子一嘴，嚼不下。”
说话的是采购科的胡主任。
“都尝尝，这红枣的味道？”
吴干事给大家递过去。
采购科科长微微拧眉，“我不爱吃甜的。”
男子汉大丈夫，有几个爱吃甜的？尤其是这红枣，如果没记错的话，还甜得腻人。
“许科长，你不爱吃，你忘记你爱人了？当时生孩子大伤元气，为了找到好的红枣补气血，可是下了不少功夫的。”
吴干事恰到好处的提醒。
这么一提，许科长想起来当时的艰难，顿时不再拒绝，掰开一个尝了尝。
枣肉厚，又紧实，还带着几分枣甜味，这比他当时给爱人找的那个红枣，质量高出了不少。
“不错。”
许科长都这样提了，旁边的李副厂长和胡主任，都跟着试了下。
“我们是不爱吃，不过，谁还没个老婆孩子娘老子的？拿回去，这红枣怕是吃香得很。”
吴干事点头，“不错吧？听那小老板说，这是新疆的大红枣，收上来的第一批，咱们羊城按理说是拿不到这种货物的。”
这么一说，大家心里有数了。
“多少钱？”
“干红枣两块二一斤，葡萄干一块五，至于最后一个——”吴干事卖了个关子，把黑枸杞盒子，给推了过去。
黑枸杞的盒子很漂亮，用的是那种纸盒子，看起来包装极为精美。
“你们自己看看就知道了。”
本来，大家还在为之前的报价，觉得价格有点高的，但是听到吴干事后半截的话，顿时转移了注意力。
“这是什么？”
李副厂长率先打开了盒子，他是个见过世面的，当场就意外了下，“黑枸杞？这可是好货啊，这种内部货，你都能弄到？”
到了他们这个层次的人，什么好东西没见过？
这黑枸杞，可是男人的宝贝。
但凡是有点条件的人家，就算是没吃过，也算是见过猪肉跑了。
“对，宁夏黑枸杞。”吴干事捻了一颗，仔细品尝起来，“怎么样？这货一个比一个好吧？”
旁边的李副厂长，也跟着尝了起来，最后才叹了口气，“货是好货，怕是不便宜吧？”
连他们这种级别的人，能买到黑枸杞的都不容易。
实在是两地相差太远，交通不方便。
再加上之前政策原因，又不让做生意，他们能得到黑枸杞的人，基本都是老家的人互相送的。
一点点货，大家珍惜得不得了。
“是不便宜，这黑枸杞，对方开到三块七。”
“三块七？”
李副厂长咀嚼了下这个价格，“是不便宜，但是没我想象中的贵。”
要知道一斤黑枸杞，是可以喝很久很久的。
倒是识人间烟火的许科长说了一句，“还不贵？你也不看看，三块七能买几斤肉了？”
现在肉才七毛五一斤，还是上好的五花肉，这一斤枸杞的价格，都够全家吃好多天的肉了。
“不是这样算的。”
李副厂长摆手，“这两个东西不一样。”他笑得意味深长，“泡这玩意儿可以强身健体，还可以壮阳，再说不文雅点，说不定还能金枪不倒。”
“你吃肉，能行？”
这话一说，在场的几个男人都沉默了。
胡主任红光满面的，“三块七就三块七，这个价格是划算的。”
“许科长，你是不懂我们这种正直壮年男人的苦。”
这话说得，许科长忍不住呸了他们一口。
“行吧，你们看着来。”接着他话锋一转，“不过这货都是好货，采购过来，确定当全厂工人的福利？就拿和黑枸杞来说，这算下来成本可不低了。”
如果全厂每一个工人都发这种福利，他们就是大厂，也发不起。
人家说，衣食住行，衣排在第一，他们厂子的效益确实好，但是再好，也经不起这样消耗。
“这样吧。”
李副厂长摸着那黑枸杞恋恋不舍，“黑枸杞给六级以上的工人发，红枣和葡萄干，给所有的工人都发一份。”
这样，黑枸杞的成本就降低下来了。
至于，七级以上的工人，他们这些都能分得到，他们的职位，可是九级了。
“老许，老胡，你们觉得怎么样？”
“成。”
胡主任第一个赞成，反正是公家的东西，他们不要白不要。
不管怎么说，都有他的一份就行。
“老许，你怎么不说话？”
许科长叹了口气，“这样区别对待，会引起工人的不满，到时候工会又要找麻烦。”
李副厂长却摆手，“不不不，老许，这你就想错了，我们对外称，黑枸杞是给所有高级工人的奖励，同时，也鼓励下面的一线工人，争取成为高级工人，这样不仅调动了大家的积极性，让大家争先评优不说，连带着工会那边，也不会有话说的。”
明明是一件事，但是不同的人说出来不同的话，却有不同的结果。
这就是说话的艺术。
许科长不得不佩服李副厂长，难怪人家能够成为厂长。
这下，他也不反对了，“那就这样。”
接着，他看向吴干事，“你做个预算，看下我们要采购多少份。”
在采购科以能力出众的吴干事，自然在来之前，就做好了完全的准备。
他拿出一份表，递给了大家，“按照我们服装厂的工人，一共一万一千人，如果红枣和葡萄干每人一份的话，那大概就需要，一万一千份，至于采购价格，大家也可以看下。”
着实不便宜。
这下，许科长率先拧眉，“这一份，还没把黑枸杞的价格算进去吧？成本已经这么高了？”
吴干事点头，“是还没算进去。”接着，他话锋一转，“不过，要说成本高，许科长，这些成本还比不上咱们去年端午节发的福利成本高。”
去年端午节发了米面粮油，这些成本一个加起来，都快十六七块了。
而这一次加起来，一人才五块钱？
可能还不到。
这——
胡主任结果单子看了下，“老吴说的真的，老许，你怕是忘记了，往年我们发精米白面儿，都是十多块的成本的。”
甚至，加上半斤肉，那成本就会更高。
许科长取下眼镜，揉了揉眉心，“老了，记性也不好了。”
“老吴，你负责采购吧，就按照之前李厂长说的方案来。”
“把预算做出来后，拿出来给我们过目下就行。”
吴干事点了点头，很快就拿出了方案，一万一千份的红枣，一万一千份的葡萄干，最后黑枸杞要了六千份。
把这个订购的订单，给到顾宁时，顾宁有些意外，“吴叔，这么快啊？”
上午才找到的对方，下午就拿出采购单子了。
吴干事，“还是你家货好，上面的领导也都看得中，你按照这个清单，给我们送货吧。”
顾宁迅速扫了一眼清单，心里有了成算，这次服装厂这边拿货量，其实，只吃下了他们三分之一的货物。
还剩三分之二。
她原以为，服装厂这边起码能吃到他们家一半的货物。
没想到，连一半都没有。
但是，也不少了，她算了下账，这次少说是大几万的进账。
就这一笔生意，已经把这次西北拉回来货物的，所有的本钱都回来了。
剩下的货物，卖出去就属于净利润了。
还是划算的。
当然，这些都是内心的心思，面上顾宁却笑容满面的，“那就多谢吴叔帮忙了，您放心，最迟明天上午，我会把货物全部给您送过去。”
吴干事点了点头，接着，停顿了片刻，“你手里应该不止这些货物吧？”
顾宁立马懂了，比了两个指头，这是手里剩下的货物，“实不相瞒，手里还剩不少。”
吴干事，“我有个法子。”
欲言又止。
都是千年的狐狸，玩什么聊斋？
从对方一开始问话的时候，顾宁就懂了，对方话里面的意思。
对方可以帮他在找渠道，但是需要付出报酬。
顾宁脸上带着恰到好处的惊喜，“吴叔，你说？”
“只要这批货，您能帮我们找个销路，以后您就是我们西北干活行的大贵人。”
和聪明人办事就是简单。
吴干事只提了其一，顾宁就已经给了很明确的结果。
吴干事端起顾宁给他倒的茶水，捧着搪瓷缸，轻轻地抿了一口，这才缓缓说道，“我们服装厂会给员工发福利，隔壁的被单厂和纺织厂，同样也是一样的，都需要给下面的工人们发福利。”
这——
三个厂子，能把这批货，全部吃下来应该不是问题。
就是，顾宁不认识这些厂子的人，但是吴干事认识啊。
人家提起这隔壁两个厂子，自然是有意义的。
天底下没有白吃的午餐，顾宁从一开始就知道。
顾宁笑的心领神会，她折回屋子，不多会，就拿了一个红包出来，里面足足装了五百块的大团结。
厚厚的大团结，快要把信封给撑破了。
顾宁放在桌子上，推过去，“吴叔，小小心意不成敬意。”
看着那信封的厚度，吴干事脸上的笑容大了几分，他抬手掂量了下，着实不轻。
“成，那我就尽快跑一趟被单厂和纺织厂。”
“那就要多多仰仗您了。”顾宁笑了笑，话锋一转，“当然，这只是事成之前的，事成之后，还有这么多数。”
她比划了一个巴掌。
这下，吴干事笑容越发热切了几分，他伸出手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
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这种大方的态度，可不是一般人能做到的。
别说她一个二十出头的小姑娘了，就是吴干事在采购科这么多年，遇到过不少大大小小的老板，他们也很少能够像顾宁这般大方的。
不得不说，这种手段，很让人心安。
若说，吴干事之前还有五分犹豫的话，现在已经降到了三分，剩下的三分，不是他的犹豫，而是他担心，自己这边通过后，采购科这边不同意，以及服装厂厂长那边不同意。
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当然，比起当年的米面粮油，这些红枣葡萄干枸杞，不算什么，但是要知道，现在已经过了闹饥荒的年代，人们更注重享受和体验。
这不，红枣补身体，葡萄干当零嘴，枸杞调养健康，这都是当年他们不敢想的事情。
这也就是，填饱肚子了以后，才敢有这种念头。
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剩下的十五份样品，他则是提着去了采购科办公室，不多会，采购科主任，采购科科长，以及服装厂的副厂长就已经来齐了。
“老吴啊，这么急匆匆地找大家伙儿来做什么？”
吴干事虽然不是采购科的主任和科长，但是他这么多年来，办事踏实，为人能力强，所以上面的领导也很看重他。
服装厂不少人都在传谣，等采购科科长退休后，下一个升上去的就是吴干事了。
他可能会横跨两个等级。
当然，这是外人谣传的，至于事实，怕是只有他们当事人才知道了。
吴干事笑了笑，态度带着恰到好处的谄媚，让人极为舒服。
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这一发，大家顿时愣了，“你这又是拿到好货了？”
李副厂长打趣他，还没说完，就直接撕开了包装，撕包装的时候，他还看了一眼包装上的字体，实在是太过显眼了，红底黑字，西北干货行，印刷得极为得体。
“哟，这是新开的一家货行？能找到老吴你这里，让你亲自出动，不简单呐。”
被打趣的吴干事也不恼，甚至没有心虚，他笑了下，“李厂长，我老吴是个什么样的人，你们还不清楚吗？要不是好货，我能送到你们眼前儿？”
这话说得，大家都来了兴趣。
纷纷拆开包装一看，“哟，大红枣，这颗粒真大，怕是一个能塞我家孩子一嘴，嚼不下。”
说话的是采购科的胡主任。
“都尝尝，这红枣的味道？”
吴干事给大家递过去。
采购科科长微微拧眉，“我不爱吃甜的。”
男子汉大丈夫，有几个爱吃甜的？尤其是这红枣，如果没记错的话，还甜得腻人。
“许科长，你不爱吃，你忘记你爱人了？当时生孩子大伤元气，为了找到好的红枣补气血，可是下了不少功夫的。”
吴干事恰到好处的提醒。
这么一提，许科长想起来当时的艰难，顿时不再拒绝，掰开一个尝了尝。
枣肉厚，又紧实，还带着几分枣甜味，这比他当时给爱人找的那个红枣，质量高出了不少。
“不错。”
许科长都这样提了，旁边的李副厂长和胡主任，都跟着试了下。
“我们是不爱吃，不过，谁还没个老婆孩子娘老子的？拿回去，这红枣怕是吃香得很。”
吴干事点头，“不错吧？听那小老板说，这是新疆的大红枣，收上来的第一批，咱们羊城按理说是拿不到这种货物的。”
这么一说，大家心里有数了。
“多少钱？”
“干红枣两块二一斤，葡萄干一块五，至于最后一个——”吴干事卖了个关子，把黑枸杞盒子，给推了过去。
黑枸杞的盒子很漂亮，用的是那种纸盒子，看起来包装极为精美。
“你们自己看看就知道了。”
本来，大家还在为之前的报价，觉得价格有点高的，但是听到吴干事后半截的话，顿时转移了注意力。
“这是什么？”
李副厂长率先打开了盒子，他是个见过世面的，当场就意外了下，“黑枸杞？这可是好货啊，这种内部货，你都能弄到？”
到了他们这个层次的人，什么好东西没见过？
这黑枸杞，可是男人的宝贝。
但凡是有点条件的人家，就算是没吃过，也算是见过猪肉跑了。
“对，宁夏黑枸杞。”吴干事捻了一颗，仔细品尝起来，“怎么样？这货一个比一个好吧？”
旁边的李副厂长，也跟着尝了起来，最后才叹了口气，“货是好货，怕是不便宜吧？”
连他们这种级别的人，能买到黑枸杞的都不容易。
实在是两地相差太远，交通不方便。
再加上之前政策原因，又不让做生意，他们能得到黑枸杞的人，基本都是老家的人互相送的。
一点点货，大家珍惜得不得了。
“是不便宜，这黑枸杞，对方开到三块七。”
“三块七？”
李副厂长咀嚼了下这个价格，“是不便宜，但是没我想象中的贵。”
要知道一斤黑枸杞，是可以喝很久很久的。
倒是识人间烟火的许科长说了一句，“还不贵？你也不看看，三块七能买几斤肉了？”
现在肉才七毛五一斤，还是上好的五花肉，这一斤枸杞的价格，都够全家吃好多天的肉了。
“不是这样算的。”
李副厂长摆手，“这两个东西不一样。”他笑得意味深长，“泡这玩意儿可以强身健体，还可以壮阳，再说不文雅点，说不定还能金枪不倒。”
“你吃肉，能行？”
这话一说，在场的几个男人都沉默了。
胡主任红光满面的，“三块七就三块七，这个价格是划算的。”
“许科长，你是不懂我们这种正直壮年男人的苦。”
这话说得，许科长忍不住呸了他们一口。
“行吧，你们看着来。”接着他话锋一转，“不过这货都是好货，采购过来，确定当全厂工人的福利？就拿和黑枸杞来说，这算下来成本可不低了。”
如果全厂每一个工人都发这种福利，他们就是大厂，也发不起。
人家说，衣食住行，衣排在第一，他们厂子的效益确实好，但是再好，也经不起这样消耗。
“这样吧。”
李副厂长摸着那黑枸杞恋恋不舍，“黑枸杞给六级以上的工人发，红枣和葡萄干，给所有的工人都发一份。”
这样，黑枸杞的成本就降低下来了。
至于，七级以上的工人，他们这些都能分得到，他们的职位，可是九级了。
“老许，老胡，你们觉得怎么样？”
“成。”
胡主任第一个赞成，反正是公家的东西，他们不要白不要。
不管怎么说，都有他的一份就行。
“老许，你怎么不说话？”
许科长叹了口气，“这样区别对待，会引起工人的不满，到时候工会又要找麻烦。”
李副厂长却摆手，“不不不，老许，这你就想错了，我们对外称，黑枸杞是给所有高级工人的奖励，同时，也鼓励下面的一线工人，争取成为高级工人，这样不仅调动了大家的积极性，让大家争先评优不说，连带着工会那边，也不会有话说的。”
明明是一件事，但是不同的人说出来不同的话，却有不同的结果。
这就是说话的艺术。
许科长不得不佩服李副厂长，难怪人家能够成为厂长。
这下，他也不反对了，“那就这样。”
接着，他看向吴干事，“你做个预算，看下我们要采购多少份。”
在采购科以能力出众的吴干事，自然在来之前，就做好了完全的准备。
他拿出一份表，递给了大家，“按照我们服装厂的工人，一共一万一千人，如果红枣和葡萄干每人一份的话，那大概就需要，一万一千份，至于采购价格，大家也可以看下。”
着实不便宜。
这下，许科长率先拧眉，“这一份，还没把黑枸杞的价格算进去吧？成本已经这么高了？”
吴干事点头，“是还没算进去。”接着，他话锋一转，“不过，要说成本高，许科长，这些成本还比不上咱们去年端午节发的福利成本高。”
去年端午节发了米面粮油，这些成本一个加起来，都快十六七块了。
而这一次加起来，一人才五块钱？
可能还不到。
这——
胡主任结果单子看了下，“老吴说的真的，老许，你怕是忘记了，往年我们发精米白面儿，都是十多块的成本的。”
甚至，加上半斤肉，那成本就会更高。
许科长取下眼镜，揉了揉眉心，“老了，记性也不好了。”
“老吴，你负责采购吧，就按照之前李厂长说的方案来。”
“把预算做出来后，拿出来给我们过目下就行。”
吴干事点了点头，很快就拿出了方案，一万一千份的红枣，一万一千份的葡萄干，最后黑枸杞要了六千份。
把这个订购的订单，给到顾宁时，顾宁有些意外，“吴叔，这么快啊？”
上午才找到的对方，下午就拿出采购单子了。
吴干事，“还是你家货好，上面的领导也都看得中，你按照这个清单，给我们送货吧。”
顾宁迅速扫了一眼清单，心里有了成算，这次服装厂这边拿货量，其实，只吃下了他们三分之一的货物。
还剩三分之二。
她原以为，服装厂这边起码能吃到他们家一半的货物。
没想到，连一半都没有。
但是，也不少了，她算了下账，这次少说是大几万的进账。
就这一笔生意，已经把这次西北拉回来货物的，所有的本钱都回来了。
剩下的货物，卖出去就属于净利润了。
还是划算的。
当然，这些都是内心的心思，面上顾宁却笑容满面的，“那就多谢吴叔帮忙了，您放心，最迟明天上午，我会把货物全部给您送过去。”
吴干事点了点头，接着，停顿了片刻，“你手里应该不止这些货物吧？”
顾宁立马懂了，比了两个指头，这是手里剩下的货物，“实不相瞒，手里还剩不少。”
吴干事，“我有个法子。”
欲言又止。
都是千年的狐狸，玩什么聊斋？
从对方一开始问话的时候，顾宁就懂了，对方话里面的意思。
对方可以帮他在找渠道，但是需要付出报酬。
顾宁脸上带着恰到好处的惊喜，“吴叔，你说？”
“只要这批货，您能帮我们找个销路，以后您就是我们西北干活行的大贵人。”
和聪明人办事就是简单。
吴干事只提了其一，顾宁就已经给了很明确的结果。
吴干事端起顾宁给他倒的茶水，捧着搪瓷缸，轻轻地抿了一口，这才缓缓说道，“我们服装厂会给员工发福利，隔壁的被单厂和纺织厂，同样也是一样的，都需要给下面的工人们发福利。”
这——
三个厂子，能把这批货，全部吃下来应该不是问题。
就是，顾宁不认识这些厂子的人，但是吴干事认识啊。
人家提起这隔壁两个厂子，自然是有意义的。
天底下没有白吃的午餐，顾宁从一开始就知道。
顾宁笑的心领神会，她折回屋子，不多会，就拿了一个红包出来，里面足足装了五百块的大团结。
厚厚的大团结，快要把信封给撑破了。
顾宁放在桌子上，推过去，“吴叔，小小心意不成敬意。”
看着那信封的厚度，吴干事脸上的笑容大了几分，他抬手掂量了下，着实不轻。
“成，那我就尽快跑一趟被单厂和纺织厂。”
“那就要多多仰仗您了。”顾宁笑了笑，话锋一转，“当然，这只是事成之前的，事成之后，还有这么多数。”
她比划了一个巴掌。
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