第793章 关键时刻的人情
毕竟，能让人赚钱的法子，才是少有的。
所以，肖富贵连带着看着顾宁的目光，都带着几分敬佩。
“谢谢啊。”
“如果这事真能这般成了，往后你来我家，要什么招牌，我给你做什么招牌。”
而且还补充了一句。
“免费，只要你来，我永远都给你免费。”
顾宁笑，“行了啊，肖老板记住你这句话啊。”
她以后开的店铺，肯定不止状元卤菜这一家。
必然还有其他的卤菜铺子，或者其他的饭店，招牌是个必不可少的东西。
而且，肖富贵也确实有些本事。
有他在，顾宁基本上对自己未来店铺的招牌，也能放心一些。
毕竟，他做的招牌出来，连带着顾宁也挑剔不到。
于是，就这样，双方迅速达成一致。
顾宁没想到的是，肖富贵的执行能力很高，回去就按照她的方法进行了推销。
虽然，前期确实是遇到了很多困难，但是后期，却让他一跃成为北京城，最大的招牌广告商。
甚至，这一股风，最后蔓延到了全国去。
当然，这是后话。
顾宁眼前有个大事，就是张罗卤菜店开张的事情。
待装好招牌后，周围看热闹的人就问了。
“小顾老板，你家这卤菜店铺，什么时候开业？”
顾宁嗓音清亮，“农历十月二十八号，下个星期六。”
这个日子，是她特意找人看的，这天的日子也极好，适合开坑，开业，开市，结婚，动土。
至于开店，那就更适合了。
听到这，周围人便忍不住道，“先恭喜你啊。”
“到时候，来你家来买卤菜。”
顾宁自然是说欢迎大家的，等安好了招牌后，顾宁又把门面房里面提前置办好的小黑板给拿了出来。
用着粉笔字，写上开业时间。
十月二十八号，上午八点零八分，准时开业。
写完后，便把那小黑板，支在了门口最为显眼的位置。
方灵鹃还忍不住说道，“你放在外面，不怕被人偷啊？”
顾宁愣了下，“小黑板也有人偷？”
方灵鹃叹口气，“针放在外面都有人偷，更别说黑板了。”
“我是建议你，把黑板收进屋子去。”
不知道怎么说，顾宁的眼光是有的，而且是对未来规划的超前眼光。
但是有时候吧，她就真的很缺乏常识啊。
对于方灵鹃来说，有时候她真的是很抓狂地去提醒顾宁。
在顾宁看来不起眼的东西，在别人眼里却是宝贝。
她有时候很怀疑，顾宁是怎么长大到现在啊？
听到方灵鹃的吐槽，顾宁忍不住捏了捏眉心，她能怎么说？
后手经验害死人？
她习惯了后世的丰富的物资，反而对现在贫瘠物资，有些间接性忘记。
让她有一种不知道今夕是何年的感觉。
顾宁苦笑，“好了，知道了，这就把东西给藏进去。”
“这还差不多。”
“你不知道，市面上有不少人家养孩子的家长，都想为自家孩子弄一块黑板回去当做练习题的地方，还能擦掉，可是黑板又不好弄，而且还贵。”
这是实话，不少人家的家长，都不愿意花这个钱。
如果路边有的话，那岂不是顺手就带了回去？
反正是无主之物，谁拿不是拿。
顾宁听着方灵鹃的碎碎念，收起了小黑板，坐上她的小汽车，这才打道回府。
等她回去的时候，已经到晚上六点多了。
冬日的六点多，天色黑得很快，从门面房出发的时候，天色还是蒙蒙的，但是到家门口的时候已经彻底黑了下去。
顾宁邀着方灵鹃去他们家吃个便饭，却被方灵鹃拒绝了。
表示自己要回家，晚上还有事。
如此，顾宁也就没有勉强。
等她到家的时候，家里不大的小院子里面，挤满了人。
白日里面，请人帮忙派送宣传单的大妈和婶婶们，也都回来了。
这会都在顾家集合。
不为别的，就为了等顾宁回来给她们结账。
所以，一听到外面胡同口，有车子的响声，顿时忍不住高兴起来了。
上前去和顾宁汇报今天的战果。
“顾宁啊，我们宣传单已经发完了。”
“对对对，一张都没浪费，每一张都交给了用户的手里。”
是这样说吧？
顾宁每次喜欢称呼这两个字，用户和顾客。
“我瞧着，不少顾客都对我们家的卤菜感兴趣。”
瞧，钱真是个好东西。
这些大妈们出去帮忙派发了一次宣传单，你们家卤菜，就变成我们家卤菜了。
这是责任归属感。
顾宁忍不住点了点头，“好的，辛苦大家了。”
她从屋内搬出来一件橘子味汽水来，七分钱一瓶，一共二十瓶，刚好装了一个木头框子。
她示意大家来拿，“来领工钱的人，每人在领一瓶汽水回去。”
玻璃瓶汽水在夏日里面，最受欢迎的。
当然在冬天也是一样，毕竟，甜滋滋的汽水，喝一口还在嘴里滋滋滋冒泡。
那多舒坦啊。
看到顾宁这般大方，旁边的大妈们也忍不住高兴了起来。
顾宁挨个给他们发，五毛钱的工钱，外加一瓶汽水。
然后问她们几个问题。
“你派发的宣传单的时候，对方有没有问什么？？”
这个问题问得，有人能够回答得上来，有人回答不上来，就懊恼自己当时怎么不带脑子呢。
其中，有一个将头发挽着一个发髻的大妈，脑袋最为灵活，当场便回答了。
“有啊，对方问我们几号开业，我就说二十八号，还有人问这个卤菜好吃不？”
“我就说，好吃啊，每天都有人排队，去晚了都买不到，我这话一说，对方就很感兴趣。”
这大妈姓钱，顾宁就问她喊钱大妈了。
“钱大妈，这样问的人多吗？”
“我想想。”钱大妈仔细回忆了下，“差不多十个里面有五六个问吧。”
“而且，他们都很好奇，我们家卤菜店铺是开在哪里的，我就跟他们说了，那宣传单上有地址，就在首都钢铁厂外面了。”
说到这里，钱大妈不好意思起来。
“我还跟他们吹牛呢，就说别看我们现在偏，开在崇文，等到以后店铺做大了，我们还要开到王府井呢，到时候谁想吃，只管出门就买。”
说实话，钱大妈这回答，简直是出乎顾宁的意料了。
她有潜力去做传销头子。
这是实话。
于是，顾宁便有意培养起来，直接说道，“钱大妈，往后我们宣传单派发这一件事，就交给你了，你就是我们状元卤菜的派发宣传单的小队长了。”
“往后，这种细节，你都直接朝着我汇报。”
“当然，成为小队长做的事情多，我也不会白白亏了你，每次出行，你的当日工资为八毛钱。”
直接涨了百分之三十。
而对方只需要做出，在派发宣传单的时候，多去询问顾客两句就好了。
顾宁这话一说，周围人顿时羡慕地看向钱大妈。
也后悔的恨不得捶胸，早知道，顾宁这般大方，还升职，还涨工资。
她们也在派发宣传单的时候，多动动脑子了。
可惜，没有早知道。
这会子，看到钱大妈领了比他们高的工资，越发斗志昂扬。
于是，就有人问了。
“那小顾老板，如果我们下次在派发宣传单当中，也像是钱大妈这样，去留心顾客的回话，我们是不是也有可能，升为小队长，拿高工资？”
顾宁收起了剩下的汽水儿，她点头，“当然，小队长这个位置，是能者居之。”
这话一说，钱大妈顿时心里一凛，越发发誓自己要好好做。
不能让后面那群臭不要脸的，抢了先。
很巧的是，那些人也是这样想的，钱大妈这个臭不要脸的，都是一样派发宣传单。
就她记性好，在小顾老板面前拍马屁，拍的人把工资给她涨了。
咋地？
还想霸占小队长这个位置？
真是臭不要脸。
于是，在顾宁那三两句话下，大妈们之前的竞争意识也跟着出现了。
都是你不服我，我不服气你的。
甚至，还产生了竞争举报机制。
说实话，对于老板来说，这是乐于见到的。
她福利给的够，当然不希望
当老板的操心的多，还要给人付工资，还要想着生意能不能赚钱。
这一来二去的。
光靠发福利也不行，要恩威并施，这样才是长久之道。
等发完工资后，顾宁便让大家解散了。
“明天还有一天的宣传单，你们记得早上过来准时领取。”
按照一天五千张全部发出去的趋势，她这边要连夜找曹老板加印了。
当然，还要把杨平方给喊上。
于是，给大妈们结算了工资后。
顾宁也没闲着，半夜三更的又把方灵鹃给呼上了，八点多的时候又去了印刷厂。
曹老板不在，不过他的得力助手倒是在。
听到顾宁又要加印一万张。
自然没有拒绝的道理，他们的印刷厂现在是公私合营。
外快的单子接的越多，他们的工资也就越高。
没有人愿意把钱往外推，曹老板的助手小秦也是一样。
小秦当即就说道，“急着用吗？”
顾宁嗯了一声，“明天早上想派发第二波。”
这才连夜来加印的，也是她预估有误，她以为五千张的宣传单，能支撑几天的。
没想到，在十个人的努力下，一天都没了。
小秦想了下，“你能要更多的吗？”
“如果能要更多的，我就开大印刷机，这样我保证明天早上六点之前把货交给你。”
“如果只要一万张，这个体量我只能开小印刷机。”
“开小印刷机的话，你也看到过我们家的小印刷机，一晚上就是把印刷机开到冒烟，明天早上也交不了一万的货物。”
顾宁掐着指头算了下，“离我家店铺开业还有五天，这样吧，你给我印刷三万份。”
到最后冲刺下，看下能不能全部发完。
如果自己手里留的还有的话，那就放在店铺里面发放，也是一样的。
小秦听到三万份，不由得精神一震，这都相当于他们报纸印刷了。
他点了点头，“成，三万份，我还是按照上次的价格给你，明天早上六点半，你过来取货。”
他今晚上就是不睡觉，也要把这三万份，给全部印刷出来。
顾宁点了点头，“那麻烦了。”
她从包里面，递过去一条大前门的烟，“辛苦了。”
想让人连夜干活，好处得给到。
别小看了小秦这种一线的助手，通常来说，把这些人的关系打通了以后。
往后办事起来，会事半功倍。
小秦看到顾宁出手的这一条大前门的烟，他愣了下，“这太贵重了。”
这一条烟，都要小二十块了。
说实话，普通人也抽不起。
他自己平日都是抽的红梅，大前门八毛一包，抽不起。
顾宁推过去，“你辛苦了一晚上，这是你应得的，贵重倒是不至于，秦哥，你要对自己的劳动价值产生信心。”
这马屁拍的好，旁边的方灵鹃都忍不住瞠目。
她都不知道，顾宁还会这般说话。
那小秦听到这，果然心花怒放，收下烟，“这事情，你就包在我身上，保管你的宣传单不会印错一张，全部都是最好的质量。”
顾宁道了一声谢谢，出了印刷厂。
方灵鹃去开车，她在后面吹疯，她忍不住拽了拽自己身上的袖子。
十月底的天气，真是一天不一天凉飕飕了。
白日可能还没那么冷，到了晚上，风有些刺骨了。
不一会，方灵鹃把车子开过来，咔咔咔的摁喇叭。
顾宁上车后，忙关上车门，方灵鹃，“顾宁啊，你可真舍得。”
那一条大前门烟，别说送小秦了，就是送那个曹厂长。
也是可以的。
顾宁关了车窗比例，她搓搓手，“舍得舍得，有舍有得。”
“别小看了小秦这号的人物，咱们平日打交道多的，就是他了，你说曹厂长那类人，人是忙干事，做大事的，怎么会和咱们这种小个体户打交道。”
“上次能见我们，还是沾了同学杨平方的光。”
“但是这人情，也不能这般老用，关系就像是纸一样，用一次薄一次，还不如用在刀刃上，平日把这些干事实的小人物给维持好了。”
说实话，关键时候，还是挺有用的。
比如，这次不就是了？
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所以，肖富贵连带着看着顾宁的目光，都带着几分敬佩。
“谢谢啊。”
“如果这事真能这般成了，往后你来我家，要什么招牌，我给你做什么招牌。”
而且还补充了一句。
“免费，只要你来，我永远都给你免费。”
顾宁笑，“行了啊，肖老板记住你这句话啊。”
她以后开的店铺，肯定不止状元卤菜这一家。
必然还有其他的卤菜铺子，或者其他的饭店，招牌是个必不可少的东西。
而且，肖富贵也确实有些本事。
有他在，顾宁基本上对自己未来店铺的招牌，也能放心一些。
毕竟，他做的招牌出来，连带着顾宁也挑剔不到。
于是，就这样，双方迅速达成一致。
顾宁没想到的是，肖富贵的执行能力很高，回去就按照她的方法进行了推销。
虽然，前期确实是遇到了很多困难，但是后期，却让他一跃成为北京城，最大的招牌广告商。
甚至，这一股风，最后蔓延到了全国去。
当然，这是后话。
顾宁眼前有个大事，就是张罗卤菜店开张的事情。
待装好招牌后，周围看热闹的人就问了。
“小顾老板，你家这卤菜店铺，什么时候开业？”
顾宁嗓音清亮，“农历十月二十八号，下个星期六。”
这个日子，是她特意找人看的，这天的日子也极好，适合开坑，开业，开市，结婚，动土。
至于开店，那就更适合了。
听到这，周围人便忍不住道，“先恭喜你啊。”
“到时候，来你家来买卤菜。”
顾宁自然是说欢迎大家的，等安好了招牌后，顾宁又把门面房里面提前置办好的小黑板给拿了出来。
用着粉笔字，写上开业时间。
十月二十八号，上午八点零八分，准时开业。
写完后，便把那小黑板，支在了门口最为显眼的位置。
方灵鹃还忍不住说道，“你放在外面，不怕被人偷啊？”
顾宁愣了下，“小黑板也有人偷？”
方灵鹃叹口气，“针放在外面都有人偷，更别说黑板了。”
“我是建议你，把黑板收进屋子去。”
不知道怎么说，顾宁的眼光是有的，而且是对未来规划的超前眼光。
但是有时候吧，她就真的很缺乏常识啊。
对于方灵鹃来说，有时候她真的是很抓狂地去提醒顾宁。
在顾宁看来不起眼的东西，在别人眼里却是宝贝。
她有时候很怀疑，顾宁是怎么长大到现在啊？
听到方灵鹃的吐槽，顾宁忍不住捏了捏眉心，她能怎么说？
后手经验害死人？
她习惯了后世的丰富的物资，反而对现在贫瘠物资，有些间接性忘记。
让她有一种不知道今夕是何年的感觉。
顾宁苦笑，“好了，知道了，这就把东西给藏进去。”
“这还差不多。”
“你不知道，市面上有不少人家养孩子的家长，都想为自家孩子弄一块黑板回去当做练习题的地方，还能擦掉，可是黑板又不好弄，而且还贵。”
这是实话，不少人家的家长，都不愿意花这个钱。
如果路边有的话，那岂不是顺手就带了回去？
反正是无主之物，谁拿不是拿。
顾宁听着方灵鹃的碎碎念，收起了小黑板，坐上她的小汽车，这才打道回府。
等她回去的时候，已经到晚上六点多了。
冬日的六点多，天色黑得很快，从门面房出发的时候，天色还是蒙蒙的，但是到家门口的时候已经彻底黑了下去。
顾宁邀着方灵鹃去他们家吃个便饭，却被方灵鹃拒绝了。
表示自己要回家，晚上还有事。
如此，顾宁也就没有勉强。
等她到家的时候，家里不大的小院子里面，挤满了人。
白日里面，请人帮忙派送宣传单的大妈和婶婶们，也都回来了。
这会都在顾家集合。
不为别的，就为了等顾宁回来给她们结账。
所以，一听到外面胡同口，有车子的响声，顿时忍不住高兴起来了。
上前去和顾宁汇报今天的战果。
“顾宁啊，我们宣传单已经发完了。”
“对对对，一张都没浪费，每一张都交给了用户的手里。”
是这样说吧？
顾宁每次喜欢称呼这两个字，用户和顾客。
“我瞧着，不少顾客都对我们家的卤菜感兴趣。”
瞧，钱真是个好东西。
这些大妈们出去帮忙派发了一次宣传单，你们家卤菜，就变成我们家卤菜了。
这是责任归属感。
顾宁忍不住点了点头，“好的，辛苦大家了。”
她从屋内搬出来一件橘子味汽水来，七分钱一瓶，一共二十瓶，刚好装了一个木头框子。
她示意大家来拿，“来领工钱的人，每人在领一瓶汽水回去。”
玻璃瓶汽水在夏日里面，最受欢迎的。
当然在冬天也是一样，毕竟，甜滋滋的汽水，喝一口还在嘴里滋滋滋冒泡。
那多舒坦啊。
看到顾宁这般大方，旁边的大妈们也忍不住高兴了起来。
顾宁挨个给他们发，五毛钱的工钱，外加一瓶汽水。
然后问她们几个问题。
“你派发的宣传单的时候，对方有没有问什么？？”
这个问题问得，有人能够回答得上来，有人回答不上来，就懊恼自己当时怎么不带脑子呢。
其中，有一个将头发挽着一个发髻的大妈，脑袋最为灵活，当场便回答了。
“有啊，对方问我们几号开业，我就说二十八号，还有人问这个卤菜好吃不？”
“我就说，好吃啊，每天都有人排队，去晚了都买不到，我这话一说，对方就很感兴趣。”
这大妈姓钱，顾宁就问她喊钱大妈了。
“钱大妈，这样问的人多吗？”
“我想想。”钱大妈仔细回忆了下，“差不多十个里面有五六个问吧。”
“而且，他们都很好奇，我们家卤菜店铺是开在哪里的，我就跟他们说了，那宣传单上有地址，就在首都钢铁厂外面了。”
说到这里，钱大妈不好意思起来。
“我还跟他们吹牛呢，就说别看我们现在偏，开在崇文，等到以后店铺做大了，我们还要开到王府井呢，到时候谁想吃，只管出门就买。”
说实话，钱大妈这回答，简直是出乎顾宁的意料了。
她有潜力去做传销头子。
这是实话。
于是，顾宁便有意培养起来，直接说道，“钱大妈，往后我们宣传单派发这一件事，就交给你了，你就是我们状元卤菜的派发宣传单的小队长了。”
“往后，这种细节，你都直接朝着我汇报。”
“当然，成为小队长做的事情多，我也不会白白亏了你，每次出行，你的当日工资为八毛钱。”
直接涨了百分之三十。
而对方只需要做出，在派发宣传单的时候，多去询问顾客两句就好了。
顾宁这话一说，周围人顿时羡慕地看向钱大妈。
也后悔的恨不得捶胸，早知道，顾宁这般大方，还升职，还涨工资。
她们也在派发宣传单的时候，多动动脑子了。
可惜，没有早知道。
这会子，看到钱大妈领了比他们高的工资，越发斗志昂扬。
于是，就有人问了。
“那小顾老板，如果我们下次在派发宣传单当中，也像是钱大妈这样，去留心顾客的回话，我们是不是也有可能，升为小队长，拿高工资？”
顾宁收起了剩下的汽水儿，她点头，“当然，小队长这个位置，是能者居之。”
这话一说，钱大妈顿时心里一凛，越发发誓自己要好好做。
不能让后面那群臭不要脸的，抢了先。
很巧的是，那些人也是这样想的，钱大妈这个臭不要脸的，都是一样派发宣传单。
就她记性好，在小顾老板面前拍马屁，拍的人把工资给她涨了。
咋地？
还想霸占小队长这个位置？
真是臭不要脸。
于是，在顾宁那三两句话下，大妈们之前的竞争意识也跟着出现了。
都是你不服我，我不服气你的。
甚至，还产生了竞争举报机制。
说实话，对于老板来说，这是乐于见到的。
她福利给的够，当然不希望
当老板的操心的多，还要给人付工资，还要想着生意能不能赚钱。
这一来二去的。
光靠发福利也不行，要恩威并施，这样才是长久之道。
等发完工资后，顾宁便让大家解散了。
“明天还有一天的宣传单，你们记得早上过来准时领取。”
按照一天五千张全部发出去的趋势，她这边要连夜找曹老板加印了。
当然，还要把杨平方给喊上。
于是，给大妈们结算了工资后。
顾宁也没闲着，半夜三更的又把方灵鹃给呼上了，八点多的时候又去了印刷厂。
曹老板不在，不过他的得力助手倒是在。
听到顾宁又要加印一万张。
自然没有拒绝的道理，他们的印刷厂现在是公私合营。
外快的单子接的越多，他们的工资也就越高。
没有人愿意把钱往外推，曹老板的助手小秦也是一样。
小秦当即就说道，“急着用吗？”
顾宁嗯了一声，“明天早上想派发第二波。”
这才连夜来加印的，也是她预估有误，她以为五千张的宣传单，能支撑几天的。
没想到，在十个人的努力下，一天都没了。
小秦想了下，“你能要更多的吗？”
“如果能要更多的，我就开大印刷机，这样我保证明天早上六点之前把货交给你。”
“如果只要一万张，这个体量我只能开小印刷机。”
“开小印刷机的话，你也看到过我们家的小印刷机，一晚上就是把印刷机开到冒烟，明天早上也交不了一万的货物。”
顾宁掐着指头算了下，“离我家店铺开业还有五天，这样吧，你给我印刷三万份。”
到最后冲刺下，看下能不能全部发完。
如果自己手里留的还有的话，那就放在店铺里面发放，也是一样的。
小秦听到三万份，不由得精神一震，这都相当于他们报纸印刷了。
他点了点头，“成，三万份，我还是按照上次的价格给你，明天早上六点半，你过来取货。”
他今晚上就是不睡觉，也要把这三万份，给全部印刷出来。
顾宁点了点头，“那麻烦了。”
她从包里面，递过去一条大前门的烟，“辛苦了。”
想让人连夜干活，好处得给到。
别小看了小秦这种一线的助手，通常来说，把这些人的关系打通了以后。
往后办事起来，会事半功倍。
小秦看到顾宁出手的这一条大前门的烟，他愣了下，“这太贵重了。”
这一条烟，都要小二十块了。
说实话，普通人也抽不起。
他自己平日都是抽的红梅，大前门八毛一包，抽不起。
顾宁推过去，“你辛苦了一晚上，这是你应得的，贵重倒是不至于，秦哥，你要对自己的劳动价值产生信心。”
这马屁拍的好，旁边的方灵鹃都忍不住瞠目。
她都不知道，顾宁还会这般说话。
那小秦听到这，果然心花怒放，收下烟，“这事情，你就包在我身上，保管你的宣传单不会印错一张，全部都是最好的质量。”
顾宁道了一声谢谢，出了印刷厂。
方灵鹃去开车，她在后面吹疯，她忍不住拽了拽自己身上的袖子。
十月底的天气，真是一天不一天凉飕飕了。
白日可能还没那么冷，到了晚上，风有些刺骨了。
不一会，方灵鹃把车子开过来，咔咔咔的摁喇叭。
顾宁上车后，忙关上车门，方灵鹃，“顾宁啊，你可真舍得。”
那一条大前门烟，别说送小秦了，就是送那个曹厂长。
也是可以的。
顾宁关了车窗比例，她搓搓手，“舍得舍得，有舍有得。”
“别小看了小秦这号的人物，咱们平日打交道多的，就是他了，你说曹厂长那类人，人是忙干事，做大事的，怎么会和咱们这种小个体户打交道。”
“上次能见我们，还是沾了同学杨平方的光。”
“但是这人情，也不能这般老用，关系就像是纸一样，用一次薄一次，还不如用在刀刃上，平日把这些干事实的小人物给维持好了。”
说实话，关键时候，还是挺有用的。
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