第777章 状元卤菜
这是实话。
对于刘淑珍来说，或者说对于每一个人读书读得不多的人来说。
在看到清大的学生时，总是带着敬仰的目光。
这让，清大的学生给她帮忙卖卤肉。
刘淑珍想的是，自己何德何能哦？
让人家清大学生，帮自己卖货。
旁边的袁红，也差不多是这样想的，顾宁妈妈卖的这些吃食都贵，她本来是帮忙的。
别还没帮忙，就开始吃了。
那算什么？
结果，就成了这样。
还是顾宁看不下去了，直接把袋子递给了她，“也别嫌弃了，就用这袋子对付着吃。”
“吃完去忙活。”
“不然到时候，想吃也没时间。”
被塞到了自己手里，袁红愣了下，等她打开袋子，看到自己米饭上面被浇的卤肉汤。
以及，还有不少的卤肉，卤毛肚，卤猪心时。
袁红紧紧攥着袋子，这一次，她没拒绝。
等到几人匆匆地吃完晚餐后。
便开始忙碌起来。
顾宁直接从她妈手里接过小推车，有她在的时候，自然不会让她妈来出力。
袁红也没闲着，在后面帮忙推着，其实说是推，也没用啥力。
这个小推车好用，基本上不费力，就能推走。
赶往第一个要去的地方。
就是工商办和首都钢铁厂，这两个地方连在一块，也是顾宁选的位置。
顾宁看了，她妈这卤菜卖得不便宜。
普通人也舍不得花钱买，还买的都是猪下水这些边角料。
有那钱，他们宁愿去市场上买了新鲜肉回去，全家都能香下嘴儿不说，连带着猪油还能多炒几顿菜。
所以，一开始顾宁给她妈定的目标客户，就不是普通人。
而是选了工商办家属楼的人，这些人都是吃的供应粮不说，吃的还是国家饭，工资也不低。
手头上都有钱，自然也买得起这些菜回去打牙祭。
至于，首都钢铁厂那里面的工人，条件也不错。而且，刚好在工商办旁边，也算是一起了。
等顾宁他们到的时候。
刚好是工商办下班，钢铁厂交接班的时候。
钢铁厂的工人都穿着蓝色工服，有骑着二八大杠自行车的，还有骑着二六女士自行车的。
人潮涌动。
至于旁边的工商办的人，则是更为体面一些，有穿列宁装的，还有穿四个口袋衣服的。
提着办公包。
一看就是工商办，坐办公室的领导。
极为体面。
顾宁选的就是这时候，找了一个靠边的位置，她便让刘淑珍把钢精锅的锅盖打开了。
十月的天气，傍晚的时候，带着微微的凉意。
当钢精锅的锅盖一打开，立马飘起了白色的烟雾，那卤肉的香味，也跟着随之传了出去。
涌动的人潮中。
不知道是谁率先问了一句。
“好香啊。”
“这是什么味道？”
“好像是谁家在卤肉？”
说完，大家便四处开始寻找起来。正值下班的时候，人特别多，也当着了顾宁他们小推车的位置。
于是，顾宁从小推车
喇叭举在嘴边，就开始喊，“卤肉咯，卤菜咯，好吃不贵的卤菜来咯。”
这一喊。
旁边的袁红和罗安娜都跟着一呆，下意识地捂着脸，有些脸红。
她们着实没想到，顾宁竟然能放这么开啊。
这么多人啊，说喊就喊了。
多难为情啊。
顾宁朝着她们挤挤眼睛，把喇叭递过去，袁红和罗安娜都不敢接。
顾宁叹口气，继续拿着喇叭大喊，“卤肉咯，卤肉咯，刚出锅的卤肉咯，好吃不贵还实惠哦。”
“来，同志，要不要试下？”
“我们家卤菜可好吃了。”
眼见着吸引过来了两位工商办的领导，顾宁顿时不遗余力地介绍。
“你们看看，我们这五花肉，都是上好的，刚卤好，香的嘞。”
“还有这卤排骨，卤猪蹄，也绝对是一绝。”
锅子一打开，里面咕嘟咕嘟冒泡，那卤猪蹄色泽鲜嫩，油光蹭亮。
不知道是谁先咕咚咽了下口水。
“这个卤猪蹄怎么卖的？”
“一块八一斤。”
这话一落，周围人顿时一皱眉，这也太贵了。
顾宁恰到好处，拿出筷子把锅翻了下，“同志，你看，卤猪蹄卖的最好，就只剩下这几个了，如果来得晚了，可能一个都剩不了。”
这就是饥饿营销了。
这话一说，原先还犹豫的干事，顿时不纠结了，“这味道怎么样？”
顾宁切了一小块下来，让他尝了下。
猪蹄卤得久，入口即化，肉皮细嫩绵滑，而且不知道是加了什么料子。
人家怎么做的。
那味道香得恨不得人把舌头都给咬掉。
那干事尝了之后，便直接道，“我要这四个，全部给我包起来。”顿了顿，突然想起来一件事，“对了，这个不要肉票吧？”
顾宁摇头，“不要。”
说完，麻溜儿地把四个猪蹄一捡，用着袋子装起来，让刘淑珍来拿着秤砣来称重。
“一共三斤二两，我给你算三斤。”
“你给我五块四。”
那人显然工资不低，这五块多钱，他也没放在眼里，直接掏出一张大团结。
又掏出了四毛钱，一起递过去。
顾宁迅速找给对方五块钱，又贴心地把卤肉汤，加了一勺，加到对方的袋子里面。
“这样回去，卤汁把肉都给浸透了不说，还能保温。”
这是在称完重以后才加的。
这样对方心里极为妥帖，当即就说道，“我回去问问老人，要是喜欢吃的话，下次再来买。”
顾宁笑，“得嘞。”
“欢迎您下次再来啊。”
这做生意的熟练样子，一点都看不出来清大高才生的清高。
这样，袁红和罗安娜都看在眼里。
尤其是袁红，她心想，自己家世没顾宁好，还没顾宁会赚钱，但是偏偏放不下身段。
连个喊人都喊不出口。
她突然就知道了，自己和顾宁的差距在哪了。
活该顾宁有钱，也活该她没钱。
想到这里。
袁红突然也就放开了，她什么身段啊，她哪里有身段，都恨不得穷的去捡人家不要的烂菜叶子吃饭了。
还要讲究什么？
她接过喇叭，直接朝着外面喊道，“卤肉咯，卤肉咯，清大大学生来卖卤肉咯。”
“好吃不贵又实惠，走过路过，不要错过。”
“就算是不买卤肉，来看看清大的学生，也是可以的咯。”
这话一喊。
周围都跟着一片安静。
顾宁和罗安娜用见鬼的表情，盯着她。
袁红有些不自在，但是接着就是坦然。
“我也没喊错，清大学生来卖货，确实是一个卖点。”
没看到她这么一喊后，原先还张望的那些人，纷纷都往这边赶了。
例外都跟着围了三层。
这是没错。
但是，这效果也太好了吧。
顾宁朝着她竖起大拇指，果然，论放得开，还是袁红放得开。
没看到那清大学生几个字一出。
那客流量几乎都翻倍了。
不少人，其实都是冲着清大学生的名头来的。
“你们真是清大学生啊？”
来的一个顾客，好奇地问道。
袁红当即拿出自己学生证，“你看我学生证，不骗人。”
说完，她去推了推罗安娜，“还有你的。”
罗安娜喔了一声，很快反应过来，拿出自己的学生证。
递过去，“这是我的，清大物理专业，罗安娜。”
这是个老实孩子，把自己所有的消息，全部都给交代了过去。
然后，两人齐刷刷地看向顾宁。
顾宁认命地站到旁边，把位置让给了刘淑珍。
随即，拿出自己的学生证，拿给大家看。
“这是我的，清大建筑系。”
这下好了。
周围人都全部看了一遍，随即，不知道是大喊了一声。
“快来看啊，这里有清大学生在卖卤菜啦。”
这下好了，这一嗓子，把周围下班的人，都给吼过来了。
说实话，哪怕在当地人看来，清大的大学生，还是比较稀奇的。
于是，有人一边买，一边问，“你是高考状元吗？”
顾宁在帮忙捡东西，她点头，“我是。”
随即，又有人看向袁红，“你呢？”
袁红放下大喇叭，也跟着说道，“我也是。”
最后是罗安娜，不用对方问，她自己交代了。
“我不是，我是靠物理竞赛被择优录取的。”
得，这一个比一个牛皮。
也不知道是谁来了一句。
“高考状元卖卤肉了，你们要不要买？不买我们买了。”
说实话，能够吃到高考状元做的卤菜，说实话，别说一块钱一斤了。
就是三五块，他们也愿意省点钱出来，凑钱买点回去。
给家里孩子尝尝味。
不为别的，就为家里的孩子能够沾沾这学霸的福气。
将来能够考上个清大什么的。
也能光宗耀祖下。
于是，在清大学生的光环下，刘淑珍带来的这些卤菜，很快就卖完了。
前后还不到半个小时。
到了后面，没买到的人有些可惜。
还在问。
“你们明天还来吗？”
“我想让我家孩子过来下，到时候和你们握个手。”
这——
听到这，顾宁她们三人面面相觑，有种啼笑皆非的感觉。
顾宁率先道，“明天要看我们课程表，如果下午没课的话，我们就来，如果下午有课的话，就来不了。”
“不过，这边最少有一个清大学生，那是肯定的。”
反正，她们宿舍四个人，肯定会有人下午没课的。
总归是错开的。
没课的那个人，可以过来。
罗安娜顾宁不清楚，但是袁红和陈香云，她们两个都是缺钱的主。
每天都在想着法子，怎么赚钱。
顾宁觉得这是个好机会，让她们过来帮忙，刚好她妈可以给对方开工钱。
双方算是互利互惠。
得到了准信。
那人还特意叮嘱，“那你们明天一定要过来啊。”
“对对对，我也会带着孩子过来，你们可要来。”
“我要让我孩子摸摸状元的手。”
说实话，能在清大读书的学生，基本都是各个地方的高考状元了。
这话，让不少人都跟着赞同起来。
当父母的，可不就是希望孩子能够学习好点，争气点，将来混的好点吗？
这清大学生毕业的，将来都混的好。
这提前打好关系也是应该的。
而且这些人还可以给孩子当榜样。
刘淑珍听了，有些为难，她是想赚钱，但是她不想因为赚钱，耽误自家闺女和同学的学习课程。
顾宁看出了母亲的考虑，她笑了笑，“妈，我们只有没课的时候才过来。
“平时有课，想过来，也来不了。”
这下，刘淑珍放心了。
不过，还是叮嘱，“反正你们自己看，这卖卤菜，没有你们学习重要。”
对于家长来说，天底下的事情，都没孩子学习重要的。
顾宁嗯了一声，趁着回去的路上。
她，刘淑珍，袁红，还有罗安娜四个人。
顾宁突然说道，“给卤菜起个名吧？”
这卖卤菜的，卖卤菜的喊着，也不知道喊的是谁。
听到起名字，袁红几乎是脱口而出。
“状元卤菜。”
这话一说，其他人都跟着看了过去。
袁红有些不好意思，“怎么样？不行吗？”
她抓了抓头，“如果不行，咱们在换一个。”
“不是。”
“这个就很好，就这个了。”
“状元卤菜，响亮又上口，而且还应景。”
顾宁想，她们几个人可不就是状元啦？
刘淑珍也跟着说道，“我也觉得这个名字好。”
“不过，你们要是过来的话，我给你们开工钱。”
她今儿的这一场下来，赚的不少。她粗略的算了下，起码有九十多块了。不过这是包含成本的价格。
她有些为难，要怎么给这些状元们开工钱啊。
给的多，她小本生意，给的少，又觉得对方吃亏。
还是顾宁反应的快，她直接说道，“一次一块钱。”
“另外，包一顿饭。”
这话一说。
袁红就忍不住看了过来，觉得顾宁这是特意为她准备的条件。
“这太高了。”
一次一块，一个月来三十天，那就是三十块。
而且还包一顿饭。
袁红现在每天在食堂吃饭，为了省钱，都是没油水的。
但是，来顾家却不一样，每天都能吃到肉，吃到荤腥。
而且还免费。
顾宁摇头，“袁红同学，你是觉得自己清大身份，不值这一块钱吗？”
当然不是。
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对于刘淑珍来说，或者说对于每一个人读书读得不多的人来说。
在看到清大的学生时，总是带着敬仰的目光。
这让，清大的学生给她帮忙卖卤肉。
刘淑珍想的是，自己何德何能哦？
让人家清大学生，帮自己卖货。
旁边的袁红，也差不多是这样想的，顾宁妈妈卖的这些吃食都贵，她本来是帮忙的。
别还没帮忙，就开始吃了。
那算什么？
结果，就成了这样。
还是顾宁看不下去了，直接把袋子递给了她，“也别嫌弃了，就用这袋子对付着吃。”
“吃完去忙活。”
“不然到时候，想吃也没时间。”
被塞到了自己手里，袁红愣了下，等她打开袋子，看到自己米饭上面被浇的卤肉汤。
以及，还有不少的卤肉，卤毛肚，卤猪心时。
袁红紧紧攥着袋子，这一次，她没拒绝。
等到几人匆匆地吃完晚餐后。
便开始忙碌起来。
顾宁直接从她妈手里接过小推车，有她在的时候，自然不会让她妈来出力。
袁红也没闲着，在后面帮忙推着，其实说是推，也没用啥力。
这个小推车好用，基本上不费力，就能推走。
赶往第一个要去的地方。
就是工商办和首都钢铁厂，这两个地方连在一块，也是顾宁选的位置。
顾宁看了，她妈这卤菜卖得不便宜。
普通人也舍不得花钱买，还买的都是猪下水这些边角料。
有那钱，他们宁愿去市场上买了新鲜肉回去，全家都能香下嘴儿不说，连带着猪油还能多炒几顿菜。
所以，一开始顾宁给她妈定的目标客户，就不是普通人。
而是选了工商办家属楼的人，这些人都是吃的供应粮不说，吃的还是国家饭，工资也不低。
手头上都有钱，自然也买得起这些菜回去打牙祭。
至于，首都钢铁厂那里面的工人，条件也不错。而且，刚好在工商办旁边，也算是一起了。
等顾宁他们到的时候。
刚好是工商办下班，钢铁厂交接班的时候。
钢铁厂的工人都穿着蓝色工服，有骑着二八大杠自行车的，还有骑着二六女士自行车的。
人潮涌动。
至于旁边的工商办的人，则是更为体面一些，有穿列宁装的，还有穿四个口袋衣服的。
提着办公包。
一看就是工商办，坐办公室的领导。
极为体面。
顾宁选的就是这时候，找了一个靠边的位置，她便让刘淑珍把钢精锅的锅盖打开了。
十月的天气，傍晚的时候，带着微微的凉意。
当钢精锅的锅盖一打开，立马飘起了白色的烟雾，那卤肉的香味，也跟着随之传了出去。
涌动的人潮中。
不知道是谁率先问了一句。
“好香啊。”
“这是什么味道？”
“好像是谁家在卤肉？”
说完，大家便四处开始寻找起来。正值下班的时候，人特别多，也当着了顾宁他们小推车的位置。
于是，顾宁从小推车
喇叭举在嘴边，就开始喊，“卤肉咯，卤菜咯，好吃不贵的卤菜来咯。”
这一喊。
旁边的袁红和罗安娜都跟着一呆，下意识地捂着脸，有些脸红。
她们着实没想到，顾宁竟然能放这么开啊。
这么多人啊，说喊就喊了。
多难为情啊。
顾宁朝着她们挤挤眼睛，把喇叭递过去，袁红和罗安娜都不敢接。
顾宁叹口气，继续拿着喇叭大喊，“卤肉咯，卤肉咯，刚出锅的卤肉咯，好吃不贵还实惠哦。”
“来，同志，要不要试下？”
“我们家卤菜可好吃了。”
眼见着吸引过来了两位工商办的领导，顾宁顿时不遗余力地介绍。
“你们看看，我们这五花肉，都是上好的，刚卤好，香的嘞。”
“还有这卤排骨，卤猪蹄，也绝对是一绝。”
锅子一打开，里面咕嘟咕嘟冒泡，那卤猪蹄色泽鲜嫩，油光蹭亮。
不知道是谁先咕咚咽了下口水。
“这个卤猪蹄怎么卖的？”
“一块八一斤。”
这话一落，周围人顿时一皱眉，这也太贵了。
顾宁恰到好处，拿出筷子把锅翻了下，“同志，你看，卤猪蹄卖的最好，就只剩下这几个了，如果来得晚了，可能一个都剩不了。”
这就是饥饿营销了。
这话一说，原先还犹豫的干事，顿时不纠结了，“这味道怎么样？”
顾宁切了一小块下来，让他尝了下。
猪蹄卤得久，入口即化，肉皮细嫩绵滑，而且不知道是加了什么料子。
人家怎么做的。
那味道香得恨不得人把舌头都给咬掉。
那干事尝了之后，便直接道，“我要这四个，全部给我包起来。”顿了顿，突然想起来一件事，“对了，这个不要肉票吧？”
顾宁摇头，“不要。”
说完，麻溜儿地把四个猪蹄一捡，用着袋子装起来，让刘淑珍来拿着秤砣来称重。
“一共三斤二两，我给你算三斤。”
“你给我五块四。”
那人显然工资不低，这五块多钱，他也没放在眼里，直接掏出一张大团结。
又掏出了四毛钱，一起递过去。
顾宁迅速找给对方五块钱，又贴心地把卤肉汤，加了一勺，加到对方的袋子里面。
“这样回去，卤汁把肉都给浸透了不说，还能保温。”
这是在称完重以后才加的。
这样对方心里极为妥帖，当即就说道，“我回去问问老人，要是喜欢吃的话，下次再来买。”
顾宁笑，“得嘞。”
“欢迎您下次再来啊。”
这做生意的熟练样子，一点都看不出来清大高才生的清高。
这样，袁红和罗安娜都看在眼里。
尤其是袁红，她心想，自己家世没顾宁好，还没顾宁会赚钱，但是偏偏放不下身段。
连个喊人都喊不出口。
她突然就知道了，自己和顾宁的差距在哪了。
活该顾宁有钱，也活该她没钱。
想到这里。
袁红突然也就放开了，她什么身段啊，她哪里有身段，都恨不得穷的去捡人家不要的烂菜叶子吃饭了。
还要讲究什么？
她接过喇叭，直接朝着外面喊道，“卤肉咯，卤肉咯，清大大学生来卖卤肉咯。”
“好吃不贵又实惠，走过路过，不要错过。”
“就算是不买卤肉，来看看清大的学生，也是可以的咯。”
这话一喊。
周围都跟着一片安静。
顾宁和罗安娜用见鬼的表情，盯着她。
袁红有些不自在，但是接着就是坦然。
“我也没喊错，清大学生来卖货，确实是一个卖点。”
没看到她这么一喊后，原先还张望的那些人，纷纷都往这边赶了。
例外都跟着围了三层。
这是没错。
但是，这效果也太好了吧。
顾宁朝着她竖起大拇指，果然，论放得开，还是袁红放得开。
没看到那清大学生几个字一出。
那客流量几乎都翻倍了。
不少人，其实都是冲着清大学生的名头来的。
“你们真是清大学生啊？”
来的一个顾客，好奇地问道。
袁红当即拿出自己学生证，“你看我学生证，不骗人。”
说完，她去推了推罗安娜，“还有你的。”
罗安娜喔了一声，很快反应过来，拿出自己的学生证。
递过去，“这是我的，清大物理专业，罗安娜。”
这是个老实孩子，把自己所有的消息，全部都给交代了过去。
然后，两人齐刷刷地看向顾宁。
顾宁认命地站到旁边，把位置让给了刘淑珍。
随即，拿出自己的学生证，拿给大家看。
“这是我的，清大建筑系。”
这下好了。
周围人都全部看了一遍，随即，不知道是大喊了一声。
“快来看啊，这里有清大学生在卖卤菜啦。”
这下好了，这一嗓子，把周围下班的人，都给吼过来了。
说实话，哪怕在当地人看来，清大的大学生，还是比较稀奇的。
于是，有人一边买，一边问，“你是高考状元吗？”
顾宁在帮忙捡东西，她点头，“我是。”
随即，又有人看向袁红，“你呢？”
袁红放下大喇叭，也跟着说道，“我也是。”
最后是罗安娜，不用对方问，她自己交代了。
“我不是，我是靠物理竞赛被择优录取的。”
得，这一个比一个牛皮。
也不知道是谁来了一句。
“高考状元卖卤肉了，你们要不要买？不买我们买了。”
说实话，能够吃到高考状元做的卤菜，说实话，别说一块钱一斤了。
就是三五块，他们也愿意省点钱出来，凑钱买点回去。
给家里孩子尝尝味。
不为别的，就为家里的孩子能够沾沾这学霸的福气。
将来能够考上个清大什么的。
也能光宗耀祖下。
于是，在清大学生的光环下，刘淑珍带来的这些卤菜，很快就卖完了。
前后还不到半个小时。
到了后面，没买到的人有些可惜。
还在问。
“你们明天还来吗？”
“我想让我家孩子过来下，到时候和你们握个手。”
这——
听到这，顾宁她们三人面面相觑，有种啼笑皆非的感觉。
顾宁率先道，“明天要看我们课程表，如果下午没课的话，我们就来，如果下午有课的话，就来不了。”
“不过，这边最少有一个清大学生，那是肯定的。”
反正，她们宿舍四个人，肯定会有人下午没课的。
总归是错开的。
没课的那个人，可以过来。
罗安娜顾宁不清楚，但是袁红和陈香云，她们两个都是缺钱的主。
每天都在想着法子，怎么赚钱。
顾宁觉得这是个好机会，让她们过来帮忙，刚好她妈可以给对方开工钱。
双方算是互利互惠。
得到了准信。
那人还特意叮嘱，“那你们明天一定要过来啊。”
“对对对，我也会带着孩子过来，你们可要来。”
“我要让我孩子摸摸状元的手。”
说实话，能在清大读书的学生，基本都是各个地方的高考状元了。
这话，让不少人都跟着赞同起来。
当父母的，可不就是希望孩子能够学习好点，争气点，将来混的好点吗？
这清大学生毕业的，将来都混的好。
这提前打好关系也是应该的。
而且这些人还可以给孩子当榜样。
刘淑珍听了，有些为难，她是想赚钱，但是她不想因为赚钱，耽误自家闺女和同学的学习课程。
顾宁看出了母亲的考虑，她笑了笑，“妈，我们只有没课的时候才过来。
“平时有课，想过来，也来不了。”
这下，刘淑珍放心了。
不过，还是叮嘱，“反正你们自己看，这卖卤菜，没有你们学习重要。”
对于家长来说，天底下的事情，都没孩子学习重要的。
顾宁嗯了一声，趁着回去的路上。
她，刘淑珍，袁红，还有罗安娜四个人。
顾宁突然说道，“给卤菜起个名吧？”
这卖卤菜的，卖卤菜的喊着，也不知道喊的是谁。
听到起名字，袁红几乎是脱口而出。
“状元卤菜。”
这话一说，其他人都跟着看了过去。
袁红有些不好意思，“怎么样？不行吗？”
她抓了抓头，“如果不行，咱们在换一个。”
“不是。”
“这个就很好，就这个了。”
“状元卤菜，响亮又上口，而且还应景。”
顾宁想，她们几个人可不就是状元啦？
刘淑珍也跟着说道，“我也觉得这个名字好。”
“不过，你们要是过来的话，我给你们开工钱。”
她今儿的这一场下来，赚的不少。她粗略的算了下，起码有九十多块了。不过这是包含成本的价格。
她有些为难，要怎么给这些状元们开工钱啊。
给的多，她小本生意，给的少，又觉得对方吃亏。
还是顾宁反应的快，她直接说道，“一次一块钱。”
“另外，包一顿饭。”
这话一说。
袁红就忍不住看了过来，觉得顾宁这是特意为她准备的条件。
“这太高了。”
一次一块，一个月来三十天，那就是三十块。
而且还包一顿饭。
袁红现在每天在食堂吃饭，为了省钱，都是没油水的。
但是，来顾家却不一样，每天都能吃到肉，吃到荤腥。
而且还免费。
顾宁摇头，“袁红同学，你是觉得自己清大身份，不值这一块钱吗？”
当然不是。
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